Volati — Call Transcript 2026

Speaker 1: Hej allihopa varmt välkomna till solix Group ska betalmarknadsdag 2026. Jag heter Frida forbi ansvar för Investor Relations och vi är väldigt glada för att den här möjligheten att få presentera oss och sadex kroup lite närmare. Vi har en agenda för dagen som ni ser framför er här. Dagens talare kommer från delar av koncernledningen. Vi kommer inleda med att vår vd Martin Hansson presenterar sadis Group på ett mer övergripande plan. Därefter lämnar vi över till våra affärsområdeschefer Roger Andersson, Fredrik sylva och Marcus astedt som kommer ge en djupare inblick i våra tre affärsområden. Efter en kortare paus så kommer vår MNA chef Ingrid andelid att berätta om vår övergripande förvärvstrategi innan vår CFO kudlar ner. Man presenterar vår finansiella utveckling och målsättningar framåt. Vi sammanfattar med några avslutande ord från Martin innan vi öppnar upp för frågor. Det går bara att ställa frågor löpande presentationen, men vi har som sagt även avsatt lite tid i slutet för det. Efter presentationen kommer det finnas lite lättare eller lunch och mingel här utanför. Vi spelar in dagens presentation så den kommer finnas tillgänglig på vår hemsida i efterhand. Så med det lämnar jag över ordet till dig, Martin.

Speaker 2: Tack Frida, det här är en.

Speaker 3: Stor dag för oss ett en mil milstolpe. Vi kanske är lite pirriga och förväntansfulla med det som vi skall.

Speaker 2: Berätta för er och presentera.

Speaker 3: Men ni får följa med oss på de här kommande timmarna fram till till lunch och så ska vi göra vårt göra det bästa av att representera salix.

Speaker 2: Det är många som har lagt ner hårt arbete.

Speaker 3: Till att börja med att tacka våra kära rådgivare som varit med och format oss fram till idag. Och tagit oss på en resa mot mot börsen och gjort ett alldeles fantastiskt arbete. Så tack till er. Tack till vårt finanstam på salix. Frida Carolina är här idag och ett par andra kollegor som har jobbat dagen att med att förbereda förflytta oss inför en en börsnotering. Och kanske allra viktigast, 700 fantastiska medarbetare där hemma som också hjälper till att förflytta saligt steg för steg att göra bolaget lite bättre. Med det sagt, Martin Hansson heter jag. Jag är VD på salix sedan 4,5 år. Jag har många år bakom mig på Ikea 17 år på Ikea. Vart varus chef i England. Därefter var jag assistent till Ingvar en kort period flyttade tillbaka till England som landschef för England och Irland. 2008 gick igenom krisen i England och den här perioden därefter flyttade med ikea ut till Asien var regionschef. För retail för Kina, Indien, Australien, Korea och Japan för att därefter sitta i koncernledningen. De sista åren som globalt ansvarig för retail och expansion för ikea gruppen. Sedan hade jag fem år i Tyskland tillsammans med en ägarfamilj och i maximvest som bolaget hette. Kontrollerar buystorp tesa nivia varumärken inom bayerstorp ett börsbolag och också 20 som är coffor retail. Flytta det tillbaka hit 2021 och började jobbet med salix under hösten 2021 fram till dags dator. Så det var lite av mig. Jag ska klicka någonstans också där borta är den så ska vi se på det där att fungera. Jag vill börja med den här sidan. Det är vår vision. Och den är viktig och det viktiga ord i våra vision och det är att som team så har vi hela tiden arbetat långsiktigt och vi blivit extra tränade under den här perioden sedan 2021. Svensk byggmarknad nordisk byggmarknad har varit rätt utmanande och att hitta ett sätt att kombinera kortsiktigare. Aktiviteter med ett långsiktigt byggande har varit viktigt för oss och vi vill med presentationen idag visa för er lite vad vi har gjort historiskt. Hittat en systematik i det sätt att arbeta för att bygga värde långsiktigt och vi har också hittat ett sätt att försöka leverera då resultat på resans gång under de här sista åren. Så visionen är viktigt för oss att över tid bygga ett långsiktigt starkt lönsamt, sa liksom nu då ska få bli självständigt och stå på börsen på egna ben. Vem är vi? Vi är en ledande handels och distributionsplattform. Som förvärvar det här är vår idé vid mångt och mycket handelsbolag. Vi har starka egna varumärken som vi kombinerar med andras varumärken. Vi får volym fördela och vi arbetar med våra varumärken för att skapa värde. I produktutveckling innovation och att stärka våra varumärken för det är här som är själva modellen för salix. Vi har produkter som är infästningarna. Jag har blivit tränad i att förklara vad infästning är. Det är till exempel när man fäster ihop saker så så enkelt är infästning. Men vi har skruv och tillbehör. Vi har beslag, vi har dörrhandtag. Vi har mycket som finns inom bygghandeln som man kan se när man går omkring i en bygghandel. Till stor andel mindre produkter men vi har även de som sitter inom väggarna som vi kallar klimatskal så mycket som har med bygg, byggindustri, byggfackhandel att göra. Vi har även produktområde med källfria och trion som är lantbruksgo och entreprenad som är framförallt tillbehör till maskinerna.

Speaker 2: Så det här är vårt.

Speaker 3: Huvudfokus, handelsbolag och varumärken och så har vi en distributionsplattform där vi får ekonomi i att göra saker tillsammans med det här sagt så skapar vi. Starka kassaflöden bra resultat och förutsättningar för att förvärva nästa bolag. För det här är salix affärsmodell på högersidan. Så kan ni se våra siffror. Det här är 2025. Års siffror jag kommer att säga någonting om kvartal ett, men lite senare. 2025 års siffror. Vi passerade fyra miljarder i omsättning förra året. Det är en 15 procentig omsättningstillväxt. Organiskt växte vi ungefär 4 %. Vi landade på ett ebitda på 400 miljoner och man fuskar lite med kommatecknet så är det 10 % i bitar marginal. Tittar vi på tillväxten har vi bitat förra året så växte vi 29 % organiskt. 29 % organiskt och hela 50 % på total nivå. Så vi lämnar ett ett år efter oss där vi har verkligen förflyttat vår vår intjäning. Den sista siffran här, som är 38 %, är vår ärgenom RK som vi kallar det vår rörelsekapitalbindning. Det här är viktigt för oss, vår cash conversion ihop med vår rörelseskapitalbindning skapar förutsättningar för att förvärva det vi idag har flyttat oss till 38 %. Som är en en bra nivå för oss. Ni kommer höra lite senare av vår finansiella målsättning är 40 %. Vi har rört oss i den här riktningen och också under föregående år sedan en viktig siffra som sitter i ryggmärgen på våra saluksbolag och ni kommer höra lite mer om det. Allteftersom presentationen fortskrider. OK, so far var finns vi? Vi finns i Norden hjärtat i Sverige 60 % av vår omsättning har vi i Sverige och sen är det ungefär 10 % i fyra andra marknader. Vi är precis förvärvat ett bolag på Irland. Och med det bolaget då så har vi som ni ser 60 %, 11 % i Norge, 10 % i Danmark, 10 % i Irland och 6 % i Finland. Det här är bra. Vi får lite geografisk spridning, men framförallt så har vi fem marknader där vi etablerade också för att kunna fortsätta med vår förvärvsagenda så organisk tillväxt geografisk spridning men. Också förutsättningar för att förvärva i fler marknader än då bara Sverige där vi har vår majoritet av omsättning, lite historik, våra äldsta bolag har funnits i marknaden mer än 100 år. Finns det en lång erfarenhet med kunderna och marknaden? Ni kommer höra Fredrik och Roger berätta om tomé respektive harbo lite senare i presentationen? Jag hoppar fram till tjugofemton tjugofemton så förvärvade volati låmande industrier.

Speaker 2: Och det här blev det som vi har idag har byggt vidare på.

Speaker 3: Inom salix en handelsplattform där man gjorde vissa saker tillsammans så som logistik, lite ekonomi, typ administrativa. Uppgifter gjorde man tillsammans med bolagen leddes och utvecklades i frontlinjen så att det här var den plattform som sedan och sedermera idag vi har byggt vidare på med det tillägget att vi har lagt till förvärv och förvärv ganska mycket i den här perioden. 14 bolag har förvärvats i i perioden och motsvarande omsättning på ungefär 2,4 miljarder har lagts till i den här perioden. I förhållande till var vi var då tillbaka tjugonitton så plattform från lågman industrier. Sen så har vi lyft det och arbetat vidare som salix och lagt till förvärven och det är också så vi fortsätter att driva salix in i framtiden lite om marknaden. Jag ska säga några ord om den här sliden och stanna lite längre på nästa. Men den här sliden visar lite vår marknadsuppdelning. Det här är då extern data som vi har fått hjälp med att ta fram våran marknad i b to b försäljning är ungefär 300 miljarder. 2024 års siffror, trehundramiljarder och det fördelar sig med. 200 miljarder, 200 miljarder som är bygghandel och byggfarthandel och byggindustri. För det är våra coresegment som ni kommer höra inom kort. Sen så har vi 50 miljarder i området som går mot aggre forestry som är då typiskt sett lantbruksskog, entreprenad, shelfri tröjan del av vår mark. Så vi har 300 miljarder att växa inom tar man då siffran fyra miljarder som var föregående års siffror så har vi en marknadsandel på ungefär 1,4 %, så det är långt kvar. Den här sliden vill jag stanna lite längre på. Ja, den stora frågan här är, kanske har det vänt och någon lurar på det? Och även vi lurar på det och skall svara på det så gott jag kan. Tittar vi tillbaka på 2020 här så ser vi en uppbyggnad av omsättning efterfrågan i marknaden. Här är upp och leder upp till covid åren. Vad mycket trassbyggande. Det var mycket knoppytande i köken och badrum och så vidare, vilket vi också följde med. Från 2022 och ner till 2024. Så faller marknaden med ungefär 18 % som ni kan se här i försäljning i volym tappar marknaden uppemot 30 % i den här perioden. 2024 med de tvåhundraåttioen miljarderna som ni också såg på ett föregående slide så ser vi att marknaden börjar att växa de den informationen som vi får till oss så är det tillväxt i marknaden framgent underbyggt av det här volymtappet. Som jag pratade om de här 30 procenten så är det både renovering. Det är nybyggnation och ett behov av av att ta hand om sina fastigheter som gör att vi ser tillväxt och att marknaden ser tillväxt framgent. Den här tillväxten motsvaras då ungefär av en femprocentig tillväxt i marknaden de här kommande perioden. Vi har framför oss så tillbaka till frågan har det vänt? Vi ser ljusglimta, vi ser det inom gör det själv sektorn. Det är dels proffsen. Vi ser också att husbyggarfabrikerna börjar ta fart. Fast då från ganska låga volymer, så vi ser också som jag sa i mina siffror förut den här fyraprocentiga tillväxten. Vi ser en omsättningstillväxt. Volymuppgången tror jag vi har framför oss. Men vi ser en omsättningstillväxt. Vi har börjat se det i våra siffror i vissa segment och i vissa marknader. Det här är positivt för oss i den här perioden så har salix växt. Carolina kommer prata om det här med över 10 %, 13 %, 11 %, förlåt 11 %. I perioder sedan 2019 genomsnittlig tillväxt och vi har växt 15 % med bita. Det här är ju till mångt och mycket drivet av våra förvärv i perioden. Som jag sa förut 2,4 miljarder tar vi bort laydex ur de 2,4 så har vi vuxit med 1,9 miljarder i försäljningen i den här perioden. Vi har gjort det med våra eget genererade kassaflöde, rörelsekapitalbindning som jag sa förut, så vi har egen finansierat. Det här av egen kraft i den här perioden, för det är viktigt för oss så vi har följt med och vi har lyckats förvärva, kompenserat för tappet till marknaden genom förvärv. Vi har även gjort det med egna åtgärder för att förbättra vår drift. Det kommer jag prata om i de kommande slidesen lite grann, men det förvärv, vår egen drift som har gjort att vi har klarat att hålla en ganska bra resultat och omsättningsutveckling i den här perioden och marknaden ser vi har. En positiv förflyttning framför sig med nybyggnation och renoveringen de här kommande åren och marknadsdatan visar för oss då de här fem procenten. Det här är vårt charlixhus. Så här tänker vi att vi vill bygga. På toppen här så ser ni egentligen vår strategi och målsättning. Vi vill vara lin. Vi vill vara få och vi vill ge kraften ut till våra bolag och växa. Här har vi tydlig målsättning. Vi har ett strategiskt landskap som säger i vilken riktning vi vill gå. Det är sju stycken som jobbar på Malmö kontoret vårat kommande HQ och det här är medvetet. Men vi vill ha kraften ut i våra bolag. Så här riktning, struktur och process sätter vi tillsammans. Målsättning sätter vi tillsammans och så vill vi att våra VD ar är VD, ar på riktigt. Vi har våra tre fina affärsområden innan jag kommer dit. Och jag ser att hela grunden i vår verksamhet är såklart våra bolag nära kund nära marknad, nära produkt. Det är så vi skapar värde över tid, ständiga förbättringar och utveckling i våra bolag. Vi har delat upp salu till tre affärsområden. Ni kommer höra mer på djupet omkring de här affärsområdena inom kort. Från mina kollegor börjar vi på vänster sida ska jag försöka förklara lite omkring logiken i varför bolagen ligger denna ligger här har vi typiskt sett infästning. Som jag sa vi har heko. Vi har fast i något tome. Vi har också synergier i förhållande till kundsegmentering emellan heko och tome och ett miljöcenter väldigt likartade kunder där vi får synergier genom frakt. Vi lägger samma produkter på samma lastbil och åker ut till kunden. Vi har även då källfria trejon här. Som är de här maskinerna som man hänger bak på produkter som man hänger bakom maskiner och de har också gemensamma synergier i form av flöden och produktkategorier tar vi till det mittenområdet här så har vi hemma och beslag där vi då har beslagsaffären. Här är vi marknadsledande. Med mycket produktutveckling och innovation inom det här varumärkesbyggande inom det här området. Fredrik kommer prata mer om det här har vi också tydliga synergier i det här området. Och sist, men inte minst så har vi bygga en ballagelösningar som Marcus kommer prata om. Här har vi en industriell logik industrikunder typiskt sett och också ganska mycket vad gäller deras produktutbud har vi likheter i våra leverantörskedja? Så det är av uppdelningen i de här tre områdena. Det här är då understött av idéer som jag sa tidigare omkring låman industrier. Den här plattformen som gör att vi får economy of scale, att vi skapar förbättringar tillsammans när vi samarbetar. Salix business partner är vårt servicecenter. De driver ungefär hälften av logistiken för alla våra verksamheter i volym. Vi har ett par stora servicecenters. De kör till exempel payroll för alla i Sverige. Vi har en tydlig agenda kring ERP sci Security. Bas i t som vi kallar det. Så här har vi x antal funktioner som vi gör tillsammans för hela gruppen för economy of scale och så för att få tydliga processer i hur vi arbetar. Så det här är vårt salxhus och förklara lite grann då hur vi hur vi arbetar. Det viktigaste med den här sliden det här det här har sidan det här har att göra med den här uppdelningen som vi har i i marknaden, bygghandel och byggfackhandel. Ser ni på vänster sida? Här lägger man ihop den kundsegmenteringen. Så har vi 52 % av våra omsättning som går mot bygghandel, byggfackhandel. Hälften av vår omsättning. Vi har cirka 20 % som ligger mot byggrelaterad industri. Det kan vara beslag. Det är dörrar och fönster till exempel. Och sen så har vi då aggre forestre som är ytterligare 15 %, så 70 % av vår verksamhet är byggfackhandel och byggrelaterad industri. Och så har vi aggre forist ray som är ungefär 15 % det viktigaste här. Och som är viktigt ja, långa kundrelationer. Vi har mycket gemensamma kunder ute i marknaden och jag skapar också möjlighet för oss att bygga relation och det skapar också möjlighet för oss att skapa skal fördelar, för vi åker ut till samma kund. Vi håller isär bolagen, men när du tittar på våran leverantörskedja, våra frakter och annat så har vi möjligheter här att hjälpa varandra för att kunderna delar vi och vi finns representerade i stort sett i hela Norden när det gäller bygglaterad byggrelaterade produkter. Oj, nu vill den inte. Nej 70 % av våra varumärken i egna varumärken. Det här är viktigt. Det är viktigt för oss. Vi skapar värde. Genom att ha egna varumärken där vi produktutvecklar som jag sa förut där vi bygger varumärke över tid. Det får oss också bli mer unika i vår prissättning och hur vi tar plats på hyllan ute hos kund. 30 % är andras varumärken. Kombinationen av de två gör att vi får volym för delar och vi fortsätter att bygga starka varumärken i våra bolag och investera i det här för att hålla 1, 1, 1 framtida position lite om våra inköp. Jag kommer prata om våra inköp här och på nästa sida kommer jag prata om våra logistikflöden. Här är områden där vi med gemensamma produkter gemensamma råmaterial kan arbeta för att få skalfördelar. Vi köper in ungefär för två tredjedelar idag i Europa och en tredjedel är i Asien. Vi har funnits länge i Asien och sedan 2022 så har vi två egna anställda i Asien i Shanghai. Man hjälper oss med att prisjämföra så Price peng marking. Vi tittar på en produkt där och så kanske vi ringer leverantören i Europa och säger, kan vi hjälpas åt? Men vi tittar ju också på att upphandla nya produkter ute i Asien, ligga nära leverantörerna, strategiskt arbete. Och också få transparens som blir mer och mer viktig i rapportering och annat också hjälper våra kollegor i Kina oss med varumärkena när vi har utmaningar där, när det är långt borta och så vidare så varumärkesfrågor Price benchmark och också då att hjälpa oss med att utveckla relationer strategiskt över tid. Nej ändå battery vi gör så här vill jag också stanna lite lite längre, en del av vårt DNA, som jag sa också tidigare med lågman industrier. Alltså samarbetar man omkring logistiken och flödena. Det här har vi tagit vidare och arbetat aktivt med sedan då 2021 2022. Om ni kommer ihåg så följde lite i omsättning och volym. Vi hittade en systematik i att jobba med att förbättra våra flöden och varje år så har vi haft initiativ som har långsiktigt förbättrat salix. Vi har flyttat på lager från tre till ett lager i Baltikum. Vi har slått ihop verksamheten. Vi har köpt bolag som har inkorporerat i våra flöden. Vi har lagt ihop lager på västkusten år efter år så har vi hittat en systematik för att öka produktivitet och intjäning och också då lönsamhet över en längre period. Så det här är en viktig del av vårt DNA där vi tillsammans som grupp skapar mervärde så flödena vad gäller inköp och logistik är en viktig del för att skapa långsiktig lönsamhet. Jag chansar inte, vi har ett nytt sånt här projekt framför oss. Det är en. Konsolidering av våra flöden i Skåne där vi ska bygga ett lager. Det ska ligga i Malmö. Det är tre verksamheter som slås ihop till en och vi är rätt långtkomna. Och här ser vi också. Vi kommer att förbättra servicenivåer ju till våra kunder. Vi kommer kunna hantera plopp på ett annat sätt och vi kommer också få en produktivitetsförbättring precis i linje med det sättet vi vill jobba med långsiktigt som vi gjort saker. Historiskt sett så har vi det här framför oss och det kommer då någon gång under 27 att genomföras. Jag börjar den här presentationen med att säga viktigheten av att ha 700 engagerade och aktiva medarbetare. Den här sidan visar lite om hur vi jobbar med kompetensutveckling. Vi har trots utmanande tider arbetat aktivt med att investera. Vi har tränat vår säljkår. Vi har bibehållit vår säljkår. Vi har tränat vårt källkår i säljträning över 250 säljare. Vi har investerat i kompetensförbättrande aktiviteter i perioden. Vi kör våra talangprogram för tredje gången med interna kandidater. Vi har någonting som vi heter salix management program som vi kör vidare volatilisk idé har vi tagit in till oss som vi nu kör för andra omgången. Vi har gjort gjort VD, träning och och och. Kompetensutveckling och succession är en viktig del för att vi ska klara våra tillväxtmål och vi ska kunna hitta interna kapaciteter för att växa i den takt vi skulle vilja. Så det här lägger vi energi och tid på. Och menar på att det här är också någonting som kommer bädda för oss. Långsiktigt att aktivt arbeta med kompetenshöjande aktiviteter på höger sida. Vi har börjat sedan 2022 och gjort en genomgripande undersökning. Alla bolag är med alla medarbetare, rapporterar in. Nu här i mars hade vi över 96 % uppslutning. Det är verkligen ett brett omfång av salix medarbetare som varit med och tyckt till om hur vi uppför oss hur våra chefer är om riktningen är bra och vad vi kan förbättra. Såna här saker är ju inte alltid så att det är rosigt och och framåt och stora applåder, så vi har våra saker att arbeta med de goda nyheterna är. Det är att vi har förflyttat oss på alla de här överskrifterna och idag på alla områden över internationell benchmark när det gäller vad medarbetarna säger. Vad det är och hur det är att jobba för salix, så det är vi stolta över. Vi har duktiga kompetenta medarbetare i våran organisation, vår fina ledningsgrupp. Alla är inte här idag. Ni kommer få lyssna på några. Jag återkommer till Fredrik och Roger och Marcus, men vi börjar med de som inte är här, så Christer är ansvarig för HR som jag sa på den tidigare sidan. Det är fantastiskt arbete med att strategiskt utveckla kompetens och succession på salix när man är så få som vi är så hamnar man i högt och lågt frågor. Men det är strategisk utveckling, men också hjälpa oss att forma en bra personalagenda för salix. Jag har ett fantastiskt arbete. Vi har christos som är VD för vårt servicecenter. Han kommer ursprungligen från det här volatil management program. Han var VD på heko ett av våra fina bolag. Roger kommer berätta om det snart och är numera då VD för sorlix business partner, vårt shirt servicecenter. Så ett tecken på att det här sättet att jobba med strukturerat succession och utveckling fungerar så kristops är vi väldigt glada över. Ni kommer lyssna på Ingrid. Jag vill säga ett litet ord om våra kollegor som ni kan lyssna på om en liten stund var ovärderligt för oss i den här perioden sedan. 2022 och fram till dags dato och har den här operationella tyngden i våra affärsområdeschefer ligger nära sina kunder sina medarbetare förstår precis hur marknaden fungerar. Det har hjälpt oss till att leverera resultat i en period som har varit utmanande höja trycket lite på hur ni ska prata sedan. Men en viktig viktig tillgång att blanda den här affärsnära och liksom ha ha gemensamma visioner om mål och vi har fått det att fungera på ett väldigt, väldigt fint sätt i en period där det har varit ganska turbulent inom nordisk bygghandel. Ni kommer få lyssna på dem om ett litet ögonblick. Vår styrelse har varit på plats sedan 2021 och Patrik Wallén är våran styrelseordförande och sedan 2026 så har vi fyllt på i styrelsen, då med Kristina Maria och Mattias. Om vi nu gör fulltalig styrelse inför kommande börsnotering. Som jag sa säga några ord om kvartal ett. Vi har fått veta att kvartal två ska vi inte prata om idag, men kvartal ett får vi prata om så kvartal ett var fina fina en fin utveckling för oss. Vi har en ebitartillväxt om 15 %. Vi är ju mitt inne i en i PO process, så vi har rätt mycket justeringsposter. Rensar vi för justeringsposterna så har vi en organisk ebitda tillväxt om 37 % i q ett. 29 organiskt förra året och vi har ju q ett rensat från de här posterna 37 % i första kvartalet. Vi har en organisk försäljningstillväxt om ungefär 3 % i kvartalet rörskapitalbindningen. Ni kommer ihåg från förra året så landade vi på 38 och flyttat upp en liten bit till 39 %. Vi har stannat med att säga vår skuldsättning är mellan två och tre och det finns en liten bakomliggande anledning till detta. Ni kommer höra Carolina prata mer om det skuldsättningen kommer att harmoniseras emellan volati och salix när vi går till börsen. Det här innebär således att den skuldsättningen ni kommer se den om ett litet ögonblick kommer närma sig de tre när vi blir fristående.

Speaker 2: Jag vill säga ett par tre.

Speaker 3: Ord om det, och det är att vi ligger nära vår rörelseskapitalbindning. Vi har momentum i våran drift just nu. Vi har ett par kvartal framför oss som historiskt sett. Har varit positivt vad gäller våra kassaflöden. Vi känner oss trygga med att fortsätta att driva tillväxt inom sax vad gäller organiskt såklart, men även tillväxt genom förvärv. Ni kommer höra mer om detta om ett litet ögonblick? Vi är extra glada för att öppna till ny dörr in på Irland. Marcus och jag ska åka dit på måndag efter detta nya kollegor ny marknad nästan 500 miljoner i omsättning. Ett fint bita kommer Marcus prata om också så att det är en jättefin plattform för oss att fortsätta att växa med. Och vi är nyfikna på många sätt också på vad gäller förvärvsagendan i Irland, men det kommer ni höra mer om om ett litet ögonblick och med det sagt så ska jag lämna över ordet till Roger Andersson.

Speaker 4: Och vad fantastiskt tack Martin. Den är klicken.

Speaker 3: Funkar funkar inte tror jag.

Speaker 4: Ja men hej om jag nu är ovan i det här sammanhanget så är jag väl lite mer van vid koncernen. Jag startade min bana i i koncernen år 2000 och har varit affärsområdeschef sedan 2021. Och jag driver då ett affärsområde som heter ett förnödenheter bygg och agri under min lilla dragning. Här kommer jag förhålla mig till att berätta lite grann om bolagen. Jag kommer att ha en genomgång av två stycken förvärvskris som vi har gjort två väldigt skilda case. Jag ska berätta lite grann om våra siffror lite mer i detalj och jag kommer bara avsluta med lite strategiska initiativ som vi driver och jobbar med och den här principen som jag kommer ha kommer också mina kollegor Fredrik och Marcus ungefär att förhålla sig till så att ni vet vad vi kommer att dra i de här respektive dragningarna. Men jag tänkte börja med den här bilden, Martin, det skrävlade ju lite grann om om trallsgöveln där och det här är ju ett varmt ämne för oss och och altanbygge. Och det här är ju faktiskt Sveriges mest använda tralsk ur. Skulle man kunna säga under de här sista åren? Och vi levererar enormt mycket i trallskur vi gör eller vi säljer trallskurv som motsvarar ungefär 700 fotbollsplaner per år och det blir ju några stycken ni vet? De flesta är ju kanske tio till 30 m2 så det blir rätt många. Vad heter det? Altaner som vi är med och producerar och bygger med både fast och eko, men det här är det mest sålda tradskuven vi har. OK, låt oss titta på mina bolag. Jag tänkte jag skulle börja lite snabbt med att ge en blick över vad vi har för omsättning i i affärsområdet. Vi omsatte förra året 1,5 miljarder. Vi hade ett resultat på 154 miljoner och en marginal på 10 % i kolumnen bredvid. Där så ser ni omsättningstalen för bolagen i av totalen då mot 1,5 miljarder vad bolagen representerar. Och då bolagen då börjar lite fritt med tomt och det är inte så konstigt. Det är ju ett bolag som ligger med varmt om hjärtat. Jag har ju haft 25 år i detta. Bolaget var och då elva år som VD. Det är ju många faktiskt en här i församlingar som har varit lite kritisk mot just grossisten. Men en grossist behövs alltid. När jag började i den här branschen fanns det tio. Nu finns det bara några få kvar, men det finns väldigt starka grossister kvar. Och varför behövs då en grossist? Ja, men tittar man på hur vi är som människor och hur byggandet har utvecklats under de här sista 1520 åren så är ju allting nästan specialiserat. Jag tror att om man tittar på en vanlig skruvägg. Att gå tillbaka 15 år så kan man säga att bygghandel kanske hade åtta 900 artiklar för att klara liksom behovet för det idag motsvarande anläggningen så behöver man ha kanske 15 1600 artiklar för material. Det har blivit så många fler. Och det här är ju grossistens specialist att liksom kunna jobba starkt med svansen och ha ett brett sortiment och kunna hjälpa våra kunder. Så Tommy har en tillgång på ungefär 100 000 artiklar i sitt system och det det finns en bra sak som är kund sa till mig för ett antal år sedan, att jag säger åt mina kollegor i kedjan att närhelst ni behöver någonting. Kontaktat dom är och då med det här stora sortimentet så finns det ju alltid en nära hand till lösning. Vad har vi då för stora produkter och värde grossisten levererar? Det är ju då byggförnödenheter och det. Tar man några av våra vanligaste artiklar som ni förstår flöden så är det såna här simpla saker som sopsäckar. Det är kan vara fogmassa. Det kan vara skruv. Det kan också vara byggklossar av olika saker för att få allting i balans. Handverktyg är också ett väldigt stort produktområde för tomelser. Jag tycker också att vi ska säga några saker till om to med det var ju här vår resa började i hela salix och än idag så får jag säga att vi tar med oss väldigt mycket av de strukturella formerna som vi har lärt oss att bygga. Grossisten effektivitet är viktigt. Vi har lärt oss liksom den hårda banan. Där vi har jobbat med ett skärvar marginaler, att man måste liksom vara i detaljerna och jag tycker att mycket av de strukturerna som vi har byggt i grossister, det kan vi applicera in i många bolag och vi ser ju klara förbättringar i det. Så det är en. Det är en fördel att få jobba med verksamhet där man får slita med med marginalerna. Men det är en väldigt fin verksamhet, mitt nästa bolag, det är heko i hillerstorp. Jag väljer nästan oftast så kallar de för skruvspecialisten ni som är lite fotbollsfans. Jag vet att det finns någon här som är det så när landslaget spelar så brukar det rulla en reklam som det står skruvspecialisten på. Heko syssla med bygginfästning och de vanligaste produkterna är skruv. Jag tycker vi har tillgång till en väldigt unik infästningsleverantör och ett unikt koncept. Om man tittar på vad vi har för konkurrenter ute och unikiteten bygger vi egentligen i tre ben. Vi har varumärke, t ko, vi har varumärket fast och vi har någonting som heter kastumba heko. Och vänder man på detta så kan man egentligen säga att vi har en gör det själv i en fästning. Vi har en proffsinfästning och vi har en fästning som är anpassad efter kundens behov. Tittar man på särskillnader då i kvalité och sånt där så kanske det inte är jättemycket för vi har ett rätt så tufft klimat. Men det är ju mer hur vi förpackar erbjudande och hur man riktar in sig i det här. Att göra det själv sortimentet som jag sa, kanske sju 800 artiklar, ett proff sortiment. Det är upp mot kanske tre 4000 artiklar och det här som är kasten då? Det är ju en av våra fina unikiteter. Det är ju att vi. Tar någonting utifrån modellerar och lämnar ut ett erbjudande. Det kan vara om någon ska bygga en solcellsanläggning behöver ha en speciell infästning till det. Då kreerar vi en ritning. Vi gör alla hållfasthetstester producerar ett test, levererar en produkt. Det kan också vara så att kund till oss vill ha en speciell emballagelösning, speciella container som man har skruvat i löser vi också och sen har vi en väldigt fin specifik unikitet i heko. Det är att vi har en lackeringsutrustning för att lackera skruv. Och idag har det ju blivit väldigt populärt att bygga plåtbyggen, alltså så här hallar och då vill man ju helst ha skruven i samma pigment som man har i byggnaden och vi lagerhåller ungefär 250 olika sorters gruv eller färger. Ska jag säga inte färdig skruv så man kan egentligen få exakt vad man vill. Som sagt var ett väldigt fint bolag. Jag ska berätta lite grann mer om hur det här har utvecklats kopplat till detta förvärvskrisen för vi köpte då heko 2020. Jag kommer tillbaka lite grann mer till heko. Mitt nästa bolag är Billy a center. Det här tycker jag är ett väldigt spännande bolag och om man nu kan prata om saker som sker rätt i tid, miljö och klimat är ju väldigt mycket. Man pratar om att det blir lite varmare varenda år. Det märker vi. För vi säljer produkter som är kopplat till skadedjur och vi får in nya skadedjur nästan varenda år. Kopplat till att vi får lite lite varmare. Så vi har det in i livecenter egentligen några stycken baser i vårt produkterbjudanden som bygger på det här. Vi har då som jag sa skadedjursbekämpning och det här gör vi med vårt egna varumärket silverline och med en fin agentur som heter neyddorf. Vi bekämpar skadedjur elektroniskt. Ekologiskt och mekaniskt, väldigt väldigt fina produkter. Jag skulle vilja säga att många av de segmenten är väl ledande i nästa område som vi har på miljöcenter är odling och växa och det här är också ett intresse där konsumenterna. Har ju ökat väsentligt de sista åren det här med eget förbrukning. Det här kom också lite grann under pandemin att man fick intresse av att driva de här sakerna själva och det gör vi ju genom vårt fina varumärke blomstra som ni kommer hitta en av påsarna här. Jag tror de flesta vet var är för något, men det är ju växtnäring, men sedan har vi en familj, en produkter som är. Kopplat till att växa och odla i det här bolaget. Förutom det så har vi några hushållsnära, heter det produktområden också i i miljöcenter. Vi har faktiskt en brevlåda som heter stil 88. Jag tror det är Sveriges mest sålda brevlåda genom alla tider. Så är det inte så många som står och väntar på Posten direkt nu. Nu är det ju mest elektroniskt, men det finns en marknad för, heter det. Brevlådor och specialbyggt så vill man smycka sin hus och trädgård med just det. Men vi ser stor potential i miljarcenter och det är erbjudande vi har i huvudsak verkat i Sverige. Vi kommer förflytta oss lite grann. Utanför Sveriges gränser och i år väldigt, väldigt spännande projekt och produkterna i Nordnet är väldigt snarlika. Mitt fjärde bolag. Det är egentligen inte så knepig koppling här heller. Martin sa det häromdagen liksom att källfri. Det här är ju trädgård, men det är ju lite större trädgård. När vi kommer till chelfi skulle jag vilja säga. Tittar vi på liksom huvudproduktområdena så riktar vi vårt erbjudande till månskensbonden och det lilla mindre skogsbrukaren och. Med cheffiy så har vi ett komplett sortiment för det här lant och gårdslivet våra största produktområden inom detta är egentligen tillbehör som du hänger på olika typer av fordon. Vi har också en rätt så stor range av heter det fordon. Vi har lite traktorer som gör kina, vi har lite julastare, vi har lite ATV så vi kan egentligen via våra 9000 artiklar lösa det mesta som sker på en vanlig hästgård bondgård. I den lilla skalan vi. Det här är inte produkter som riktar sig mot den här vardagliga användaren på gården, men vi har ett antal produkter i fordonsvägen som börjar flirta med som tredje traktorn till ett till en stor bondgård. Men framförallt om vi går till tillbehörssidan så är många av våra produkter generiska oavsett om det är proffs eller om det gör det självare också. Ett väldigt kul bolag också haft sin största del här i Sverige. Vi har börjat förflytta det utanför Sveriges gränser och har faktiskt mycket, mycket lovande start här och. Vi ska försöka ge oss på dom lite större europeiska marknaderna som vi har förstärkt med lite nya säljresurser. Mitt sista bolag är trejon vännäsby uppe utanför Umeå. Här finns det ju en rätt så tydlig koppling och många av produkterna som finns i tröjan påminner väldigt mycket om det som finns i källfri. Men det riktar sig mot en lite mer krävande kund. Det är lite större skogsbruket, lite större lantbruket. Så jag skulle vilja säga att det här är ju liksom så nära proffs man kan komma inom segmenten. Jag glömde säga en sak om källfred. Det mesta av det som är de här tillbehörna. Källfred, det utvecklar vi själva. Och det gör vi också i tröjan och det skulle jag säga. Det är ju en av våra största unikiteter i det här. Det är att vi har en otroligt stor yrkeskunskap om vad som sker i skogen på gården och alltihopa och vi. I trean så gör vi nästan alla våra produkter. Vi levererar helt kundunikt. Vi tittar på kundens applikation och det här försörjer vi då via ett återförsäljarsystem. Och jag tycker vi vinner våra matcher mycket här uppe med tröjan kopplat till just den här yrkeskunskapen om vad som sker och kunna liksom göra smarta lösningar som underlättar arbetsdagen förbrukarna. Det är mycket, mycket fint bolag. Här finns det ju också lite kopplingar mellan bolagen och vi driver ju produktutveckling tillsammans eftersom vi har samma typ av produkter i vissa sammanhang ska jag säga, OK, låt oss titta på ett par av våra förvärvscase jag jag jag. Gav vi lite goda ord om heko indan. Det här var ju ett förvärv som vi gjorde 2020. Det var ett bolag vi hade sneglat på i några år. Just infästning har ju varit en av våra fraktbärare i många år i i grossisten tom. Jag tror vi har levererat mest infästning till svensk bygghandel och man ser till hela 1900-talet någonstans i slutet på 1900-talet så börjar ju infästningsleverantörerna att röra sig förbi grossisterna. Och vi bestämde oss för att vi skulle utveckla vår egen infästning. Då startar vi upp med någonting som heter bådebo först och sen då som vi gjorde om till fast hela det segmentet var ju uppbyggt på vår kunskap om handel och lite kunskap om infästning. När vi tittade på de stora användarna hade vi väldigt svårt att få liksom den här effekten av att kunna kliva över till nästa nivå och nästan alla stora byggkedjor de vill jobba med. De som äger liksom produkterna och varumärket så vi. Var ju på jakt efter att ha tittat infästningsvarumärket där vi kunde komplettera det vi redan hade ett starkt lokalt. Vi hade byggt det mot proffsen. Vi hade lagt upp en struktur som var kopplat till tomasystem och vi körde logistiken. Vi hade det och så träffade vi, heter det ove då. Klippet som var ägare till det här och det var vi såg faktiskt exakt samma sak. Både jag och det är att vi faktiskt med de här två världarna. Det är heko hade och det som vi hade i tumme. Det skulle kunna bli ett fantastiskt och fint nytt erbjudande. Så vi har ju liksom förflyttat oss till att bli nordisk ledare inom DRY. Vi har ju fått djupare teknisk kunskap inom området. Vi har ju hittat nya kundstrukturer och kundsegment genom våra två världar. Vi fick tillgång till varandras leverantörsbas och här ska vi se har vi haft jättestora effekter där vi har kunnat samla våra olika volymer och sen gått till olika leverantörer. Vi har konsoliderat rätt mycket och vi har förstärkt marginaler rätt mycket. Jag tror marginalen på eller tror jag vet att marginalen på fast förflyttar sig med mer än 10 % när vi. Kunde göra här och sist, men inte minst så flyttade vi över hela den operativa biten runt, heter det infästning till hillerstorp. Det här har ju också gjort stora effekter och inte minst på heko och sen vi förvärvade heko 2020 så har vi fyrdubblat ebit a i det bolaget. Så nästan dubbelt så stort är volym fyra gånger mer resultat och då har vi bibehållit eller infästningsaffären i tom e, men de är lite lägre än marginal mitt nästa, heter det case är, heter det egge strand. Det är ett lite mindre förvärv och det här är ju en helt annan typ av förvärv och grunden till att vi var intresserade av det här. Det har vi varit att kunna liksom hitta liknande saker som vi har gjort innan. En av våra finaste förvärv vi gjorde innan den här äran som Martin har berättade om. Det var 2006 när tome köpte sin största konkurrent HDF, där vi slog ihop de här två bolagen till ett lager vi samordnade leverantörerna. Vi samordnar i säljkåren. Vi fick ihop frakterna. Det betyder ju väldigt mycket tomma förflyttar ju både volym och marginaler på ett rätt så raskt tempo. Så äggestand har funnits på vår lista i några år. Vi tog kontakt med Johan och berättade att vi hade ett förslag. Och redan på första mötet kunde han se exakt samma sak som vi såg. Det är att vi kunde se att vi hade lite lite olika produkter, men en bas som var lika. Vi hade lite lite olika kunder men vi hade en bas som var lika och vi samma sak då. När det gäller leverantörssidan. Och rätt så snart så förstod man ju att sätter man ihop det här. Det är ju samma kunder. Det är samma vägar. Grejerna ska gå, då behöver vi färre människor och vi kan lokalisera i Malmö. Och det här är ju en förflyttning som vi gjorde i höstas och redan nu så ser vi ju effekten av hur bra det här kan bli och här finns det ju typ. Flera såna här bolag som vi skulle kunna hantera på ungefär samma sätt så väldigt enkelt för lite siffror. Jag sa ju i den att vi omsatte 1,5 miljard och vi har gjort en fin förflyttning, tycker jag de här sista åren. Tittar vi på volymssidan så har vi varit lite lite bättre än marknadsnittet som har haft det väldigt tufft. Det har ju varit tufft för oss också, men det har varit lite bättre. Tittar vi under den här senaste perioden de sista två åren så har gör det själv. Marknaden kommit igång lite tidigare än proffsmarknaden. Vilket har gjort att vi har förflyttat oss, för vi är rätt så starka i de segmenten. Jag sa att vi var som ni såg på hekos bild att vi var ledare gör det själv i en fästing, så det är en förflyttning vi har gjort. Jag tycker också vårat nya koncept runt infästning också, som jag sa runt miljöcenter att vi har en produkt som ligger rätt i tiden. Det är också förflyttningar vi har gjort fått nya kundavtal nya volymer på de produkterna och tittar vi då på shelse och trejon som också är i en rätt så spännande värld? Sett till skog, lantliv och gårds där också intresset har ökat så vi har haft en del så nästan hela vår förflyttning. Volymmässigt är ju organisation. I det här fallet tittar man då på resultatsidan så är faktiskt resultatsidan en lite bättre än vad det var och nu. Nu har vi ju gjort några stycken förvärv sedan 2020. Vi har förvärvat både trejon, heter det hängestrand och. Hallå heko i vilket fall som helst så de här förvärven har vi ju då som sedvanligt är när vi jobbar med någonting börjar titta på hur vi kan strukturera upp dem och ta ta vara på de här smarta sakerna vi har lärt oss genom över 100 år om hur man kan förflytta saker. Konsolidera saker samarbeta runt frakter för köpa göra inköpen lite annorlunda och det är effekter som vi direkt ser som gör den här stora förflyttningen och skillnaden där vi är lite lite bättre ökningsmässigt på resultatsidan än var vi är på. Volymerna sen är vi ändå som jag sa, jag vill ändå säga det lite grann att göra det själv. Marknaden har varit igång. Vi börjar ju också se att en stor skadliga bygget börjar röra på sig, men det det har ju inte tagit riktigt riktigt den farten som vi har hoppats på, men det kommer ju och vi är absolut redo för att ta hand om den när den kommer. Avslutningsvis lite kort om det här dagliga gnetandet och vad vi fokuserar på kommersiell excellens jag. Jag har ju redan sagt lite grann om det. Det här är ju liksom en del av våra DNA. Och och det här är någonting som har hängt med oss i många år. Vi, vi använder ett uttryck som är konstant and never änding improvents Carin ständiga förbättringar och det är att försöka driva vår organisation att oavsett vad man gör att man gör det lite annorlunda och lite bättre varje dag. Det är oftast det man plockar ut de här skärven. Det vet ni ju alla som håller på med affärer? Det finns oftast inte en stor ratt utan man måste vara duktig som med diskjockey på ett mixerbord och skruva på väldigt många knappar för att man ska få det här att hända. Det här tycker jag vi sitter verkligen i vår värld och jag tycker det sitter i saliksvärld på ett fantastiskt bra sätt. Vi har en ambition om att ta nya steg med infästningen. Jag säger det att vi är duktiga på byggefästning, skruv och spik. Det är det vi sysslar med. Men infästning är mer än bara skruv så jag hoppas att vi kan utveckla det ännu mer framöver. Och rent generellt när det gäller MNA så så driver vi det tillsammans med våra affärsenheter. Vi har våra gulddistor. Vi har våra det genom mina två förvärv som jag berättade om innan så ser ni ju att vi kan göra olika typer av förvärv och jag är rätt säker på att vi kan fortsätta på den banan och vi har bolag som har kapacitet och möjlighet att ta emot de där. Vi driver några synergistiska stora projekt. Martin visar ju om vår nya lagerbyggnader i Malmö. Det är ju två av mina bolag som kommer komma in där. Det är miljöcenter och tome och det kommer vi ju naturligtvis se effekter utav. Vi har också förflyttningar mellan källfö och tröjan. Där vi har skaffat oss nya lagringsmöjligheter i vännäsby, så nu har vi skickat upp lite, heter det källskisprodukter för att vara närmare kunderna i Norrland. Vi har tagit tröjan produkter och flyttat ner till Ljung där vi har selfies lager. Vi liksom sparfrakter, det är bra för miljön och inte minst så är det ju kostnadseffektivitet. En stor grej där också. Det är att vi har byggt reservdelslaget på respektive ställen för att vara närmare kund och snabbare kunna serva dem. Dinköp är ju nyckel. Jag tycker det hänger rätt så mycket ihop med den här kommersiella excellensen. Det spelar ingen roll var det är någonstans, men en sak som jag tycker vi också är väldigt duktiga på är våra bolag och det här tror jag också sitter igen alltså innan det är att liksom titta på våra kommersiella spelregler och hur vi driver prissättning, hur vi driver inköp. Vi målsätter ju alla våra processer. Man kan aldrig bli bättre om man inte målsätter just de processerna och det här är ju någonting som vi kommer fortsätta driva så avslutningsvis för mig. Jag har fem väldigt fina bolag. Jag tycker vi presterar på en fin nivå. Marknaden har vaknat till lite grann, den är ju inte på sin topp, men vi är på topp när det gäller att kunna ha möjlighet att ta hand om de här volymerna. När det väl blir så så tack för mig. Och nu lämnar jag över till Fredrik.

Speaker 5: Fredrik sylva heter jag affärsområdeschef för salixhem och beslag har tolv stolta år med volati åtta av dem i saluks Group. Cirka 30 års erfarenhet från europeisk bygghandel. Några av bolagen jag har jobbat i harbogruppen elfa International och balton system. Jag driver ett fantastiskt affärsområde med sex stycken bolag. Bland majoriteten av de här marknadsledande varumärken. Bolagen är väl etablerade, sträcker sig från 25 till över 100 års historia i marknaden. Vi har byggt en affärsområde struktur som jag återkommer till, men som är väldigt tydlig i vårt angreppssätt av att utvinna synergier genom bolagen. Vi har tre kluster. Det första är beslag. Det andra är kök och det tredje är golv. Samtliga med starka gemensamma nämnare i produkt geografi, kundkanal och affärsmodell. Vi leder bolagen med en gemensam övergripande agenda stor kraft ute i bolagen, stor beslutsamhet och beslutsrätt i ledningsgrupperna. Vi har idag starka VD, ar i samtliga bolag. Och högpresterande personal som ni kommer se i de finansiella talen i mittenkolumnen här, så ser ni ser ni bolagens andel av totalvolymen. Och tittar vi på geografin som sätter vi grovt ungefär 500 miljoner i Sverige, 500 miljoner i Danmark, 300 i Norge och 200 i Finland. Affärsområdet har ett eller flera bolag. Respektive nordisk land vi har en nordisk greach som är en enorm styrka för oss. Totalt sett omsätter vi 1,5 miljarder och vår varumärkespositionering möjliggör starkare marginaler. Och en tröskel mot konkurrenterna kunden är enkel och straight ford. Vi strävar efter ett nordiskt marknadsledarskap. Tittar vi på bolagen så har vi. Främst till hundraåring i habo, där vi har en nordisk marknadsledare av beslag och jag fick frågan vad är beslag? Ja? Men byggbeslag allt ifrån dörrhandtag till gångjärn. Enormt stärkt spelare som spelar i mid och above rangen i erbjudandet, men en volymdrivare pyssla en finsk motsvarighet till habo. Har vår största konkurrent störda oss i marknaden under lång tid. Så vad gjorde vi? Ja, men vi tog fram en MNA strategi och förvärvade pizzlar 2020. Men stöker vårt erbjudande. Det stöker våra volymer pysslar erbjuder då beslag badrumsprodukter, men självklart också bastuprodukter. Vi har också ett ytterligare varumärkepisla som heter mörka, som riktar sig mer mot auto cookie, enormt stark konsumentmärke det tredje bolaget i. Inom beslag duschprodukter och de säljer precis detta duschprodukter tillbehör duschtillbehör så de tre första bolagen här är beslagsklustret. Fantastiskt kluster. Med majoritet av produkter som inte är kostnadsintensiva som går lite under radarn där vi kan ta lite mer marginal utifrån kategori, men även utifrån varumärke. Andra klustret är kök och där har vi en makt. Ett marknadsledande bolag som heter beslagdesign med spets på lådhandtag knoppa mycket design, mycket känsla, starkt varumärke. Beslag design sälj också diskhoa i form av blanco som man har agenturen för i Sverige. Nibe är beslagdistans norska motsvarighet förvärvades 2022 och beslagdesign. 2024 vi bygger ett kluster vi förstärker med ytterligare ytterligare förvärv och har en tydlig riktning i affärsområden. Det tredje klustret är timberman, som är en som erbjuder golv. Till den danska marknaden om man timberman är marknadsledande på vinylgolv, klickolv vid vinyl erbjuder också trägolv erbjud också laminatkolv har en kompetens och ett erbjudande kring korkgolv också. Timmerman påvisa också vår förmåga att bredda våra produktplattformar inom salux hem och beslag integrera och förbättra vårt erbjudande. Vi bygger vår affärsutveckling på organiska initiativ och en stark definierad MNA agenda. Vi har uppvisat stärkt track rekord både på de organiska. Initiativen och MNA agendan, vilket jag kommer belysa senare i presentationen 2025 års ebit, där uppgår till knappt 200 miljoner och en ebitar marginal om 13,1 %. Jag ska prata lite om produktutveckling. Precis som Martin sa så har vi 70 % av egenutvecklade produkter. I salux hem och slag så har vi lite mer egenägda egenutvecklade produkter i egna varumärken cirka 85 % vikten av vår produktutveckling är central för våra. För vår organiska tillväxt. Det som skiljer affärsområdet så har liksom beslag lite mer från de övriga affärsområdena. Detta har vi tvistat om. Jag brukar säga att vi ligger lite närmare slutkonsumenten och för att förtydliga det här så säger vi utifrån produkt design trender. Det ställer betydligt högre krav på oss på vår innovationsförmåga. Vår designförmåga. Och vår förmåga att ligga rätt då trendmässigt med vårt erbjudande. Vårt fokus är att hitta gapet i marknaden, potentialen, de framtida volymerna vi bygger på varumärkeskapitalet. Och geografin vår nordiska distribution. Vi utvinner synergier mellan bolagen och varumärkena. Vi differentierar varumärkena men är väldigt noga med att behålla bolags DNA et. Vi stärker erbjudandet och skapar konceptförsäljning där nya och gamla produkter samverkan genom produktfamiljer, design, trender och innovation vi har byggt en. Förmåga inom vår produktutvecklingsprocess som vi är väldigt stolta över och det är en förutsättning för vårt kategori, ledarskap och vår varumärkespositionering. Jag tänker att. Här har vi ett case, harbo badrum och jag ska ta i kortfattat genom det 2020 förvärvar vi duschprodukter, duschprodukter säljer duschprodukter ganska enkelt. Vi får tillgång till en helt ny leverantörsbas. Vi har inte har vår badrum som kategori tidigare med denna leverantörsbasen som vi får tillgång till så kosbefruktar vi habo från duschprodukter vi maximerar vårt. Marknadsledarskap i den i havos nordiska Reach så att säga och deras kundbas. Vi genererar Supply chainfördelar med volymer och vi tar oss till en omsättning om 40 miljoner. Till en stark marginal en 50 procentig marginal på 24 månader bygger en helt ny kategori utifrån vårt affärsområdeskluster. Låt oss övergå till vår andra tillväxtmotor MNA ett fantastiskt område där sahlins Group är extremt starka och har en tydligt formulerad MNA agenda. Här var beslagar gjort fem förvärv på fem år, ett förvärv på per år så att säga och byggt affärsområdet till vad vi är idag. Och här tittar vi på en case. Det är på beslagdesign beslagdesign såg vi ungefär tre, fyra år innan vi förvärvade dem och. Det relaterat bakåt i två förberedande MNA arbete där vi har en guldbolagslista tittar på guldbolag, analysera, identifiera och följer bolagen väldigt nära. Vi har hög kompetens. Om man tänker att vi är oftast i branschen med ett stort nätverk, goda relationer. Vi försöker positionera oss så tidigt som möjligt gentemot ägarna och. Vi driver MNA som en naturlig del av vår agenda strategiska agenda. Så vad såg vi i beslagdesign? Nej, men vi, vi såg ett bolag. Där vi hade hög komfort i deras produkterbjudande. Det var ju nära våra produkter idag nära eller lika eller närbesläktade. Vi kan uttrycka det på många olika sätt. Vi. Hade hög komfort kring beslagdesigns, affärsmodell, trading, trading från Europa trading från Asien, precis vad vi jobbade med bolaget har en stark varumärkespositionering och generellt hög. Ebitda från start och generella, väldigt fina finansiella KP i allt detta. Tillsammans gav vi oss en hög komfort i att gå vidare med beslagdesign. Hög komfort gällande synergieffekter och vår förmåga att utmynna dem. Vi har nu ägt bolaget i lite mer än 24 månader och vi har arbetat hårt med synergierna som ni ser. Och idag ligger vi på en run rate på ungefär sex miljoner i besparingar. Det här ska ställas i relation till den förvärvade ebiten och uppgår då ungefär till 25 % av den förvärvade ebiten. Det slutar inte där utan jobba vidare. Vi jobbar vidare med marginalen sortimentsarbetet, optimering, marginalhöjandes initiativ vid Cosby frukta beslagdesign från övriga bolag i affärsområdet. Boosta försäljning, boosta marginal och investera ytterligare i onlineaffären. Beslagdesign har en jättefin online affär, ungefär 50 miljoner. Den tar vi nu ut i Europa. Vi har kraften. Att utveckla bolag vidare vi optimerar optimations operations och resultatet av detta arbetet idag. Är att efter lite mer än 24 månader så har vi en fördubbling av EB i tand. Vi har en halvering av förvärvsmultippen. Det här påvisar vår förmåga att göra bra bolag ännu bättre att utveckla dem vidare. Utefter vår strategiska agenda i affärsområdet. Detta syns också i vår finansiella utveckling, så låt oss gå till de finansiella talen och vår performance i salux hem och beslag. Så hur ser det ut? Ja, men vi har en omsättnings kager om 21,8 %. Vi har en ebitda kager om 49,2 %. Vi kan notera på ebiten att på de senaste tre åren så fördubblar vi ebitanivåerna. Vad händer då i den här perioden håller vi oss till vänstersidan så? 2024 februari förvärvar vi beslagdesign, vilket har en kraftigt inverkan på omsättningen samma år 2024. I december förvärvar vi timmerman. Att de har ger en full utväxling under 2025 som boostar vår totala omsättning. Tittar vi på lönsamheten och ebit an till höger så får vi ju in. På det beslagdesign och timberman, men vi lyckas också utveckla de bolagen materiellt i perioden. Vi har en fördubbling av ebitar i beslagdesign på 24 månader efter tolv månader med timberman. Tar vi lyckas öka ebitna materiellt med cirka 19 % i timmen första tolv månaderna. Vi genomför dessutom under perioden större strukturella förflyttningar. Och projekt och då framförallt i niby pyssla och skanko där vi fokuserar på operations exellence. Vi jobbar med lager, logistik och organisation vi går från. Elva lager till sju lager i affärsområdet. Vi optimerar operation och plockar bort ungefär reducera ungefär 25 % av personalen. Vi stärker vår marginal med ett ett aktivt sortimentsarbete och en kort summering av de den finansiella utvecklingen är följande, vi försvara. Den organiska ebitda tillväxten i perioden. Vi boostar den med förvärven. Vi växer hög snabbare med ebitan än omsättningen. Vi blir effektivare i vår verksamhet och stärker vår position. Q ettan i år ser också positiv ut. Vi ser att vi stärker vinstmarginalen från 13,1 % till 13,8 %. Marknaden har. Varit något svagare förutsättningarna kanske inte optimala, men vi har balanserat det väl i våra aktiviteter och actions. De fina finansiella talen och utvecklingen underbyggs ju också av ett antal strategiska initiativ. Jag vill gärna gå igenom de här fem stycken initiativen så att det är klart och tydligt. I denna samlingen. Vi har ju ett ett marknadsledarskap. Vi har en stark varumärkesposition. Det är oerhört viktigt för oss att få hävstångseffekt från det, den investering och det kapitalet vi har där. Och det gör vi genom vårt kategori ledarskap genom produktutvecklingen genom sortimentsarbetet med avsikt att expandera marginalen. Det är inget självändamål om vi inte kan dra nytta av den fördelen. Stack fokusområde för oss vi fortsätter med värdeskapande MNA. Vi fortsätter. Vi fortsätter med kartläggning, vi fortsätter öka vår kapacitet i affärsområdet. Vi vill göra mer. Vi vill göra fler och vi vill göra bättre. Vi har fortsatt fokus på integrationssynergier. Vi. Tycker och ser att det finns med att göra det finns med och förbättra det som Roger säger. Det är ett kontinuerligt arbete och vi jobbar kontinuerligt med detta. Vi tittar på expansion och främst här. Nu ligger expansion av timberman inne i Sverige. Vi har en uppskalning av beslag onlines verksamhet i Europa. Vi investerar in i den. Tittar man på den affären så är det en fantastisk. Marginalaffär att gå direkt ut till slutkonsument och få hela kedjan. Så det finns en annan multiplikator i den affären än den vanliga. Vi tittar också på vidare utveckling av mörrika i Norden och vi har fokus på vårt operations excellence. Vi samarbetar mellan klusterna inom klusterna. I hela koncernen vi har Malmö som Martin har nämnt det berör habo framåt, men vi driver också stärka stora ytterligare projekt i i affärsområdet. Och som ni har sett så har det fått utväxling och materiell betydelse i de finansiella talen. Avslutningsvis vill jag säga att hemobeslag är ett affärsområde med en tydlig affärsområde struktur. Varumärkesledande bolag med nordisk Reach väl väletablerad produktutvecklingsprocess. Vi driver kontinuerlig optimering av verksamheten och optivations operations. Med tydliga materiella effekter vi har en framåtlutad MN i Agenda och ett trackrecord salx hem och beslag bedömer sig vara välpositionerade i nuvarande konjunktur. Och för framtiden, marknadsuppgång. Jag tackar för ordet och lämnar över till min kollega Marcus Ahlstedt.

Speaker 6: Tack så mycket, Fredrik. Hej på dig, Marcus Ahlstedt heter jag typisk smålänning från de mörka skogarna i Småland, Eksjö och för er som känner till Eksjö. Det gör väl alla, så vet ni att det finns en? Väletablerad militär historia i Eksjö och den berör även mig. Jag har ett ursprung som officer tio år och därefter så har jag också jobbat inom produktion. Industri framförallt mot Automotive i i olika roller. Jag har jobbat i salix eller bolag som sedermera kom in i salix sedan 2011 och jag har varit affärsområdeschef. Som de andra grabbarna här sedan 2021, mitt affärsområde, bygg och emballagelösningar har en lite mer industriell logik i i grunden så den skiljer sig lite mot jämfört med de andra affärsområdena. Jag vet inte om ni känner igen den här tejpen som ni ser där. De flesta känner igen om man nu. Det är ju inte alla som kanske renoverar hemma eller bygger hus eller eller ens tittar på. Renoveringsprogram på TV, men de som gör det de känner igen den gröna tejpen. Idag är det ju så att vi faktiskt tejpar i ett hus mer än vad vi använder Hammar och spik i ett modernt hus så. Behövs det ungefär 350 m tejp. Det är ungefär ja i fotbollstiden nu då tre fotbollsplaner i slängd ett bra år för mitt affärsområde så säljer vi tejp som når härifrån och ner till Kapstaden. Och kanske lite längre ut i vattnet också om man var positiv. Mitt affärsområde består av. Fyra bolag och jag är extremt stolt att stå här och få presentera de här fyra bolagen för er till att börja med då täcka ett typiskt småländskt bolag som för övrigt ansvarar för just den här. Tejpen ett bolag med egna brand på allt som vill leverera ett onebrand company. Vi utvecklar alla våra produkter naturligtvis tillsammans med våra samarbetspartner. Den här tejpen då den den ingår ju i någonting mer ett koncept för tidigare idag här. Det som vi kallar för klimatskal inga produkter som kanske syns i den bemärkelsen som Fredriks produkter när bygget är klart utan. Mer finns inne i bygget takpappen på taket, membranen i väggen eller membranen i golvet. Det är de produkterna som bygger klimatskalet. Kritiska produkter kanske inte jättestor del utav ett hus kostnad, men oerhört kritiskt. Oerhört viktigt att att en kvalitetsnivå hålls. Det är det som täcka erbjuder marknaden att utveckla det här klimatskalet och de här produkterna till premiumprodukter för att säkerställa att huset håller länge i hundratals år och att det dessutom då klarar påverkan från från. Utifrån och vi vet ju med klimatförändringar så kommer det här bli allt viktigare de här membranen samspelar täcka leverera till framförallt den svenska bygg byggbranschen. Det är. Bygghandel, färgfackhandel och inte minst byggindustrin. Husfabrikerna där vi är en ledande aktör på de här produkterna täcka har. Legat i framkant i flera år när det gäller de här produkterna och vi får en alltmer framträdande roll på marknaden. Beroende på att hållbarhetsfaktor som ni vet är allt viktigare både där produkterna gör sig gällande. Men produkterna i sig också. Vi tycker att även våra koncept som har fungerat väl i Sverige också givetvis har en plats i andra delar med liknande klimat till att börja med så Norge och Danmark går vi in nu och egentligen gör samma sak som vi har gjort i Sverige med med bra utfall. Bra respons från både Norge och på Danmark. Vi brukar säga att vi sätter standarden med täcka. Det andra bolaget i mitt affärsområde är tempballage, även det ett småländskt bolag som jobbar med emballage och förpackningar. Idag är det rätt mycket fokus på emballage och förpackningar som många ser som ett nödvändigt ont och det kanske det är. Men det kommer bli allt viktigare att ha rätt typ av förpackningar. Förpackningen syftar ju till att få en produkt att hålla samma funktion. Som den har när den produceras till när den ska användas allt viktigare att verkligen säkerställa att det blir så. För kostnaden om det inte är så med en produkt går sönder i förödande och även ur ett hållbarhetsperspektiv. Förödande teenballage är. Unika på det viset att de tar fram egna lösningar att anpassa det till till de som produkten behöver. Tempbolag jobbar med nästan alla tillverkare, framförallt i Sverige. Så det riktar sig mot tillverkningsindustrin, inte så mycket på konsumentförpackningar utan tillverkningsindustrin. Det är bryggerinäring. Det är automotiv, det är möbelindustri och det är sågverk med mera med mera. Själva grejen med temalage är produkter att utvecklas för speciella ändamål. För ett tag sedan så blev det ju godkänt för små bryggerier att sälja sina egna produkter. Med nio enheter så därför var vi snabba att ta fram en sådan lösning anpassad för för dem. Nu ska jag väl säga att tillägga också naturligtvis att ha temol också enkla techfolier. Till exempel till våran sågverksindustri där det är oerhört viktigt att att täcka och skydda virket som sågas ganska enkla produkter. Så även där har vi naturligtvis produkter för att tillgodose det enklare produkter. Men då kommer andra värde i värdekedjan som till exempel. Till exempel logistik och samordning som starka värden i värdekedjan. Det tredje bolaget är det norska bidraget i mitt affärsområde sörbe. Sörby finns i Trondheim, oslo, bergen och Stavanger. Även sörby har en stark industriell koppling är oerhört starka leverantörer till fönster och dörrindustrin i. Norge och sörberg levererar tätningsprodukter och beslag och övriga produkter till just fönster och dörrindustrin sörby har också lås och beslag i sin produktportfölj. Levererar även till såväl norsk bygghandel som till entreprenörerna och låsmontören som är ganska bred range av av kunder i Norge. Sörby är fenomenala på att få ihop koncept som passar kunden. Har inte jättemycket egna produkter, de har egna varumärken, men inte jättemånga, men har en förmåga att möta kunden och sätta ihop koncept. Både tekniska koncept och tekniska lösningar som möter kundens behov. Och till det så finns det ju som ni säkert alla känner till en logistisk utmaning i Norge som de möter på ett fantastiskt sätt varuförsörjning ut till kunden är någonting som symboliserar sörby i allra högsta grad. Det fjärde bolaget, men det största är ju vårt senaste förvärv från 1 april så var lydex i salix ägo. Ett fantastiskt irländskt bolag med en fantastisk positionering på den irländska marknaden och på den nordirländska marknaden laddex är en en distributör med en. Bred portfölj av produkter känner igen en hel del utav de här produkterna som de har i sin portfölj beroende på att vi har rätt många utav de produkterna inom ramen av salis portfölj. Dörhandtag, golv och inte minst takprodukter som jag nämnde tidigare. Så så har också täckar då takprodukter i sin sin portfölj. Lydex levererar till den irländska bygghandeln. De levererar till entreprenörssidan, men de levererar också till den irländska industrin växande behov. Så även lydex har en industriell koppling. Vi pratar om varumärke så så är de inne i en jätteviktig resa deras. Historik har varit andras varumärke starka internationella varumärke, men de har den senaste åren utvecklat sina egna varumärken och idag har de 20 % utav sin volym i egna starka varumärke och det har genererat betydligt bättre. Bruttomarginaler framför allt, så de har både tagit marknadsandelar och ökat sina bruttomarginaler med den förflyttning som de har gjort. Summerar vi då mitt affärsområde så förra året så omsatte vi ungefär 1,1 miljard och strax under 90 miljoner ebitda. Naturligtvis så skulle jag ju vilja addera laddex till de här siffrorna och då ser det ju lite annorlunda ut, men de var inte med oss förra året så att summerar man. Summerar man helhet med lidex, så kommer vi upp 1,6 miljarder, ungefär 150 miljoner i ebiten. Vi har med dem också stärkt våra marginaler ordentligt i inom ramen för affärsområdet. Fördelningen är inte jätte differentierad mellan de olika bolagen i i affärsområdet lite mer om. Själva förvärvet lidex man kan ju ställa sig frågan om vi hade en tydlig strategi för just Irland processen med förvärvet med lidex började ja ungefär för ett år sedan, så det var ju en ganska lång process. Noggrann process, vi har ju haft ett stort fokus i salix på den svenska marknaden och den nordiska marknaden, men vi har också varit nyfikna på bolag som ligger utanför de nordiska gränserna när möjligheten för lidex kom till oss. Så såg vi. Kan det här vara ett intressant case för oss? Ja, var svaret på det viset att de hade en väldigt stark position. Vi gillar ju bra bolag som vi tror vi kan göra tillsammans bättre. Vi hade ungefär samma affärsmodell. Vi kände igen oss i väldigt många diskussioner med med säljarna produkterna. Ja, men vi hade väldigt mycket likheter i i deras produkter som jag sa tidigare då så salix. Portfölj påminde väldigt mycket av deras portfölj så att vi kände igen produkterna. Vi kunde relatera väldigt mycket till både leverantörer och till deras kunder. Deras kunder som jag sa innan är ju bygghandel, entreprenörer och industri. Ser precis ut som som våran setup när eller våra våran kund kanaler. Det var väldigt mycket matchning när det gäller vetskapen hur de fungerar, naturligtvis en ny geografi utmanande? Ja. Ny kultur ja utmanande där också. Det visste vi att det skulle bli ett ett tufft arbete att gå igenom så att vi landar in rätt i det. Den kanske viktigaste frågan som vi ställde oss. Det här är ett plattformsförvärv. Vad finns det för potential att göra tilläggsförvärv till adex? Nej, vi, vi. Vi fick ju till oss att de hade trackrecord och har ett trackrecord att själva gjort förvärv. Så nej, men vi vi är så positivt att processen fanns där. Resurserna fanns där och kompetensen fanns där. Vi såg också att det fanns möjligheter på den irländska marknaden att att verkligen göra förvärv och vi såg ju också att de hade en en ganska diger kandidatlista med möjliga förvärv för framtiden. Så avslutningsvis när det gäller det här förvärvscaset, så nej, det kanske inte var så att vi hade den här tydliga strategin med eran men som alla har pratat om här så har vi en förmåga. Kompetens om vi kraftsamlar att göra rätt saker så av den anledningen så så tog vi oss an det här på ett väldigt bra sätt och har förmågan att ta sig an de de förvärv och de möjligheter som. Som kommer till oss bredvid dom vi själva driver för. Vi har naturligtvis en egen agenda att vi driver egna processer också. Som jag sa här då så ger det ju oss ett också ett starkt tillskott här då med bra nyckeltal i grunden. De har utvecklat sina egna varumärken. De har utvecklat sin sina affärer och har jättefin historik när det gäller sina nyckeltal och har ju också en en ebitar marginal som stärker oss inte bara på affärsområdet utan. Hela sorx, så här ser det ut när det gäller våra nyckeltal på på vårt affärsområde även här så finns det en oerhört starkt inbyggd potential. Naturligtvis, så är det ju så att lägger vi på lidex på de här siffrorna så ser det ju helt annorlunda ut så då ser det ju faktiskt ut så där istället. Vi har i den organiska. Utvecklingen gjort en hel del saker under den här gångna perioden som jag har sagt nu då så har vi en en lite mer tydlig industriell koppling och vi är lite senare i konjunkturcykeln under den här tuffa perioden som vi har haft. Exemplifieras med med husfabrikerna som ni säkert känner till har det väldigt tufft och en viktig del utav vårt affärsområde. Jag har gjort väldigt många bra saker under den här gångna perioden. Vi har jobbat med marknadsandelar både på den svenska och den övriga nordiska marknaden. Lyckats jätteväl och tar avtal i alla bolagen. Vi har bruttomarginaler som vi har jobbat med både när det gäller våra leverantörer, utvecklar våra produkter och givetvis i diskussion med våra kunder. Vi har jobbat med. Kostnadseffektivisering i alla bolag så har vi en lägre kostnad per intjänad krona idag jämfört med tidigare och det det sista och kanske inte minst viktiga rörelsekapitalet. Vi har oerhört starka flöden i. I affärsområdet och det gör också att vi har trots den tuffa tiden utvecklat våra RRK med mindre behov av kapital för att driva verksamheten. De här saker tillsammans med förvärvet av laddex. Gör att vi har en fantastisk potential att möta den tiden som kommer framför oss får vi dessutom fördelar av en konjunkturell uppgång så har vi fina tider framför oss med med det jobbet som är nedlagt. Det är inte alltid så lätt att ska säga få våra medarbetare att känna engagemang när vi ser att konjunkturen går ner och det är lite tuffa tider. Men jag skulle säga att de har gjort ett fantastiskt jobb att jobba med de här fyra elementära delarna för att utveckla verksamheten trots att det är lite motgångar i konjunktur. Precis som de andra affärsområdena så vignetar på som Fredrik sa, men vi har ju några saker som vi tycker är generellt lite viktigare. Det är klart att vi har ett, säger ingen affärsområdet att gå från lika till unika. Det gäller ju nu att vara duktig att göra tillföra marknaden mer värde än vad vi gjort tidigare för att vara konkurrenskraftiga. Så det är klart att att utveckla produkter. Att vara innovativa är ett stort fokus för oss i alla bolagen. Vi tar fram nya produkter kontinuerligt och möter marknaden med dem, så det är ett fokus och kravet att ta processer för att utveckla innovationer på produktsidan finns i alla bolag. Innovation är ju inte bara produkter, utan vi har också fokus på att utveckla våra processer, våra verktyg, våran kultur och vårt ledarskap. Vi vill ligga i frontline när det gäller även de sakerna innovativt. För att kunna vara innovativt, inte minst på produktsidan så behöver vi ha starka samarbetspartners. Traditionellt så har vi nog haft en leverantör per flöde. Här jobbar vi med att att utöka floran av leverantörer, att möjliggöra fler produkter, nya produkter och dessutom förbättra tillgängligheten av av våra flöden. Har varit viktiga frågor. Vi vet ju i våran omvärld idag att det ställer väldigt stora krav på oss att säkra flödena och har man en leverantör så blir det känsligare. Har man fler leverantörer så ökar man möjligheten att få en säker varuförsörjning. Här utvecklar vi hela tiden våra möjligheter att med med utveckla ett samarbete med våra våra samarbetspartner och inte minst utnyttjar vi ju vårt bolag i i Kina för för att utveckla. Och utmana våra nuvarande leverantörer både innovativt, men kanske framförallt kostnadsmässigt lite som Martin var inne på tidigare. Den tredje delen, det naturliga MNA fokuset vi har. Vi har ju trackrecord att. Har förvärvat ett antal bolag. Vi har förvärvat exempelvis svea ett förpackningsbolag som vi sedermera fusionerade in i etballage så tilläggsförvärv har genomförts. Och synergierna har verkställts. Vi jobbar ju också med att att se över nya plattformsförvärv. Naturligtvis Inger kommer ju prata lite mer om våran förvärvsstrategi i sin helhet, men även vi har gjort tre förvärv de senaste tre åren, inklusive laurex. Viktigt är just förvärvet har vi sett att vi blir ofta prefered byer och det beror på att vi känner till marknaderna. Laddex. Ja, jag, jag tror inte att vi hade bästa budet när det gäller laddex processen, men däremot kände de att nej, men här har vi en en partner som vi kan utvecklas tillsammans med de de känner igen oss. De vet vad vi gör, vi vet vad vi gör när vi gör förvärv. Så att vad prefered byer och veta vad vi gör är superviktigt i våra förvärv. Vi tycker att vi har tagit fram väldigt många bra koncept i våra bolag. Så varför inte utnyttja det? Och expanderar de här koncepten och de här produkterna till nya områden nya geografiska områden. Vi är i våra bolag nationella i våran grund. Men varför inte åtminstone titta på på Norden och som jag sa då täcka ha ett starkt initiativ att att. Få över koncepten som de har inne i Norge och Danmark, likadant med sörby fast åt andra hållet. Sista delen som är väldigt viktigt värde i värdekedjan är ju den logistiska. Förmågan och varuförsörjning i Vetlanda som två utav bolagen finns har vi ett logistiskt center och där har vi ju sett tydliga skalfördelar. Men vi adderat till bolag till de här logistiska sedan så det kommer fortsätta vara ett ett viktigt ett viktigt initiativ för oss. Vi jobbar också vidare med den norska logistiken, där varuförsörjningen är utmanande och nu också på den irländska marknaden där vi har par lager i Dublin och ett lager i i belfost. Summerat för mitt affärsområde är att vi har haft en en tuff period bakom oss där vi har gjort väldigt många bra saker och skapat extremt bra förutsättningar för att ta sig an. Tiden framför oss får vi ovanpå det lite konjunkturella fördelar så så har vi byggt en bas för att kunna ta oss an de fördelarna på ett bra sätt. Den industriella kopplingen stärker oss. Men vi har också en hel del produktmässiga, likvärdiga saker som binder oss tillsammans. Stora fördelar med vårt starka, våra starka produktflöden med ett oerhört starkt RK i grunden. Här har vi. Väldigt många bra faktorer att jobba vidare på och jobba vidare med bra. Det var allt som jag hade för mitt affärsområde och med det så är i och med att jag är sist ut på affärsområdesidan så. Tackar jag för mig och lämnar ordet över till dig, Frida tack.

Speaker 1: Tack så mycket, Marcus. Då var vi färdiga med affärsområdes presentationerna och vi tar en liten kortare paus så ni hinner smälta den här marknadsinformationen och så ses vi igen här vid elva.

Speaker 7: Ja välkomna tillbaka. Jag heter Ingrid andelid och jag är MNA chef på salix Group. Jag har varit inom koncernen i snart fem år, varav halva tiden ungefär på volati och halva tiden på salix. Innan jag kom till volati så jobbade jag på SCB med private Equity och på PVC Corporate Finance så som ni förstår tycker jag att det är väldigt roligt med förvärv och kommer företrädesvis att prata om det idag. Som ni ser på bilden här bakom mig så har vi gjort en fantastisk resa. Vi har köpt 14 väldigt fina bolag på sju år och ser väldigt mycket fram emot att få fortsätta på den här resan vi har förvärvat i både. Goda tider, men också i mer utmanande tider, så vi har varit konsekventa i vårt förvärvande, men det så skulle jag vilja inleda. MN i avsnittet i dagens presentation. Det försökte riktigt sant för att ni har hört ganska mycket om förvärv redan innan och det beror på att vi har ett decentraliserat ansvar för förvärv i inom salex, vilket jag kommer återkomma till lite mer senare. Förvärva helt centralt i hur vi växer på salux såklart tillsammans med organisk utveckling. Det har ni hört mycket om tidigare och sedan 2019 så har vi förvärvat 2,4 miljarder i omsättning då inklusive ledex här 2026. Och sedan 2021 så har vi gjort detta självständigt från volatil rent organisatoriskt. Den senaste perioden har vi också gjort ett antal lite större förvärv och det innebär att vi har ännu fler plattformar att växa vidare från i den här framtiden som vi har framför oss. Vi har framförallt lagt till. Vi har framförallt gjort tilläggsförvärv för att stärka våra befintliga plattformar. Men vi har också lagt till nya vertikaler och geografier under den här perioden. Nettoomsättningen har vuxit med drygt 13 % som ni har hört tidigare och det är en tillväxttakt som vi vill hålla framgent kopplat till enbart förvärv och lite slarvigt om vi klarar av att hålla den takten så skulle vi dubbla så ungefär vart femte år. Så hur gör vi då för att upprätthålla kvalitet när vi växer i den här takten börjar med vår strategi som jag kommer ta sig igenom nu. Vi letar framförallt efter bolag som har en bevisad affärsmodell och som har en stark marknadsposition. Men det är sagt så är det absolut viktigaste för oss. Hur fick den och saluk ser ut? Det vill säga? Vi tittar inte enbart på bolag som är helt perfekta stand alone utan vi tittar på hur de faktiskt ser ut när vi äger dem. Vi är duktiga på att både driva operationella förbättringar, men också att utvinna synergier och det gör att vi kan ha den här strategin där vi faktiskt förbättrar de bolagen som vi också förvärvar. Det ger också att vi i de allra flesta fall sänker multipeln efter att vi har förvärvat. Och när vi bedömer den här potentialen då för hur bolaget kan passa oss så utgår vi framför allt ifrån tre stycken vinklar. Produktexpansion är den absolut vanligaste som vi gör, vilket enkelt innebär egentligen att vi lägger till produkter som vi redan har i vårt erbjudande på befintlig marknad? Men vi gör också lite mer selektiva förvärv i form utav geografisk expansion och att vi lägger till någonting helt nytt i form av produkter eller varumärke. Vi har två stycken strategier för att exekvera på det här och den ena är tilläggsförvärv. Tilläggsförvärv är vårt bröd och smör. Det står för volymen och stärker framförallt då våra befintliga plattformar och affärsområden, medan plattformsförvärv för oss innebär helt enkelt att vi lägger till någonting nytt i form av geografi eller produkt. Det innebär däremot inte att vi lämnar vår kärnverksamhet inom det som vi har gått igenom tidigare. I bygg och aggre forestry. Mixen mellan adons och och plattformar är medveten så att som jag sa innan så står tilläggsförvärven för volymen medans plattformsförvärv ser till att vi kan hålla en långsiktig tillväxttakt som vi vill göra. Geografiskt så är Norden fortfarande vår hemmamarknad, medan vi är öppna och nyfikna även för norra Europa som ni såg prov på innan också så har vi fått en ny marknad i form av Irland som kom in och det kan man väl ändå kalla norra Europa också. Och vi har fortfarande mycket möjligheter i en fragmenterad marknad i Norden, så vi ser inte att vi börjar få slut på runnay i något utav vår affärsområden egentligen utan kan fortsätta att förvärva där. Så sammanfattningsvis så tycker vi att vi står väl positionerade för att kunna fortsätta komma och solidera marknaden, men vi förvärvar inte för förvärvandets skull utan varje förvärv vi gör ska bidra till salux och ska vara en lönsam tillväxt för oss. Och det är framförallt den disciplinen snarare än liksom antalet affärer som definierar hur vi arbetar, men en bra strategi då är ju bara värd lika mycket som förmågan att exekvera på den så att det är här som vårt arbetssätt kommer in. Och vi har en industrialiserad process som vi kallar för salix way your working och det består utav ett antal byggstenar som tillsammans skapar vårt MN i ramverk. Det här ser till att vi kan arbeta både systematiskt och skalbart och få en förutsägbarhet i den utväxlingen som vi får av det som vi gör och det som skiljer salix åt när det kommer till förvärv är att det är inte en separat funktion som bara aktiveras som tillfälle ges, utan det är verkligen en integrerad del av hur vi är byggda och så. Om ni har hört tidigare idag så har vi djup industrikunskap på salix och med vårt decentraliserade arbetssätt så gör det att förvärv verkligen blir en integrerad del utav. Den modellen som vi har byggt. Det innebär också att när vi förvärvar så får vi tidigt en stark kommersiell förståelse för de bolag som vi tittar på och tillsammans med då ett tydligt investeringsramverk och en. MNA utbildnings ett MNA utbildningsprogram egentligen som vi har tillsammans med en MNA och integrationsplaybook så har vi mycket struktur och kapital för att se till att vi också håller en hög kvalitet genom det hela. Vi är kassaflödes och avkastningsorienterade. Som investerare och det skapar ett självförstärkande system och vi fångar upp detta framförallt genom två stycken kriterier som är viktiga för oss. Det är RRK vilket är ett kassaflödesmått och det är return on Equity eller roe som är ett avkastningsmått som. Använder oss av, och där vill vi att i varje case som vi plockar in till salux så ska man kunna uppnå 40 % i RK och man ska kunna uppnå 20 % i return on Equity och lyckas vi med detta vilket vi gör för det är så som vi de kriterier som vi håller oss till. Så ser vi till att vi förvärvar bolag helt enkelt som har rätt kassaflödesprofil och att vi betalar rätt pris för bolagen. Det skapar också en jämförbarhet mellan casen och när vi upprätthåller det här så kan vi växa våra 15 % per år utan att relativt sett belasta balansräkningen mer. Det gör också att vi får en ja. Vi får möjlighet helt enkelt att förvärva genom olika konjunkturer och inte beroende av att plocka in externt kapital och annat för att växa. Vi ser också till att ha en bred pipeline om vi tittar på runt 200 bolag om året. Det är bolag då som är kvalificerade på ett sätt som vi tycker att det är värt att lägga lite mer tid på. Finns fler fler än 200 bolag som vi tittar på i hela organisationen. Och det gör att vi alltid har optioner att förvärva och aldrig hamna i en situation. Att vi behöver göra att förvärva fel skäl, så därför vill vi ha en bred pipeline. Mycket av det här arbetet sker också löpande ute i verksamheterna. Så att ja, men dels de som är här idag, men också flera utav våra VD, ar ut och dricker kaffe runt om i i Sverige med bolag för våra guld och silverlister. Det är också att go no go ramverk kopplat till det och det innebär egentligen att vi tidigt stämmer av internt så att vi dricker kaffe med rätt bolag helt enkelt, så vi är effektiva i vårt kaffedrickande. Vi lägger heller inte högsta budet alltid. Men det är för att vi inte behöver det. Vi är inte beroende utav externa rådgivare. Vi gör väldigt mycket själva kopplat till vår förvärvsprocess. Vi tycker att vi kan hålla en högre kvalitet och bättre effektivitet då vi är inte heller beroende utav förvärvsfinansiering eller tunga beslutsprocesser internt. Och det gör också som Marcus var inne på tidigare, men att vi oftast blir prefered byer i processer och det betyder mer än vad man kanske kan tro ofta så det tillsammans med att vi verkligen förstår verksamheterna på djupet. Och då är det inte bara siffrorna vi förstår utan det är ju affärslogiken, marknadsdynamiken och även kunderna som vi har en god förståelse för. Det gör att många säljare eller entreprenörer som har liksom drivit upp sina bolag till det de här idag känner att vi är rätt ägare för att ta det vidare och förvalta det arv som de har skapat. Dessutom så har vi ofta synergier, vilket gör att att vi också kan lägga ett attraktivt bud och därmed våra konkurrenskraftiga även även prismässigt, samtidigt som att vi håller oss till vårt ramverk då som jag var inne på tidigare. Men att vinna affären, det är bara halva jobbet. Vi jobbar med en hypotes driven DD där. Normalt sett så har vi tre till tio huvudfrågor som vi borrar i och anledningen till att vi kan vara så här specifika är ju att vi kan så pass mycket om de industrierna som vi som vi verkar inom. Och det gör både att det för säljaren blir en behagligare process. Sen är det en det alltid ett stort arbete, men det blir en behagligare process ändå. Och det ger också att vi klarar av att hålla fokus genom hela processen så att. De vuxna frågorna som vill vi vill ha svar på. Det ser vi till att vi har fått svar på innan vi går vidare och därmed så är man ju inte heller klar när man har signat ett case som vi brukar säga internt så har arbetet bara börjat då så att när man har signat då ska man ha integrationsplan på plats den här. Integrationsplanen ska sedan vara levererad på inom två år. Från att vi har förvärvat så det innebär att synergierna ska vara utvunna och det som man har sagt att man ska göra det ska vara gjort. Integrera på olika sätt så man kan göra en full integration som till exempel äggestrand som vi var inne på innan. Men en integration kan också lika gärna vara att ett bolag står fristående inom salix, men med det sagt så ska det vara ett vi man ska ändå ha vissa gemensamma värderingar och kulturella aspekter som man jobbar efter. Så tillsammans är det här vårt sätt att arbeta från pipeline till integration och mottagande och på nästa sida så tänkte jag gå igenom några exempel på hur det här faktiskt har resulterat i i praktiken. Så här har vi då samlat några stycken bolag som vi har förvärvat den senaste tiden, men innan jag går igenom dem så skulle jag vilja säga någonting om vårt urval, bara så att. Ni ser här är vår tratt, som vi kallar det utav pipeline pipeline tratt och vi vill. Vi vill att den ska vara snä. Vi vill ha ett brett upptagningsområde. Det gör att vi får in case som till exempel ledex för att vi inte är för snäva. Men det viktigaste för oss är att vi. Att vi aldrig går in i att vi riskerar att förvärva ett bolag som inte är rätt för oss. Då är det bättre att vi avstår från ett som skulle kunna vara fel så att vi vill ha den här typen utav smal, smalande pipeline. Så en låg konvertering är medveten helt enkelt. Men om vi strängar när det kommer till kvalitet så är vi mer flexibla när det kommer till typ utav förvärv så på den här sidan då här nere så ser ni. Några exempel på förvärv och till vänster då så har ni mer integration och till höger så har ni mer fristående bolag så helt olika teser för hur vi har jobbat med de här casen. Hur vi landar i hur vi ska göra. Det kan bero både på säljarens önskemål, men det kan också bero på vad vi ser och givetvis hänger också ihop med pris. Man kan betala mer om man får göra en full integration till exempel, men det innebär ju också ett större ingrepp i bolaget. Roger berättade lite grann om äggestrand innan det är ett mindre bolag som omsatte ungefär 40 miljoner. Och om ni var uppmärksamma så såg ni att det är lite mindre än vad våra kriterier egentligen säger. Anledningen till att vi ändå tittade på egestrarna var för att vi tidigt förstod att det fanns. Över 100 procentiga synergier i det här fallet, så det gjorde att inkluderat synergierna så var det värt för oss att lägga tid på det helt enkelt. Där tycker jag också att det är väldigt bra exempel på hur vi kan skapa värde även i de allra minsta bolagen. Andra exempel på kompletterande produkter är trion och beslagdesign och där såg vi att vi kunde göra en sortimentsbreddning mellan våra nya bolag och våra befintliga bolag. Vi såg också att vi kunde optimera flödena på ett gynnsamt sätt. Gemensamt för båda de förvärven var också att vi identifierade att det fanns en stark ledningsgrupp på plats och vi har idag då förvärvat in två stycken starka VD, ar som fortfarande är VD, ar hos oss inom salux och driver sina bolag hyfsat självständigt i gruppen. Sen så har vi några exempel också på lite mer selektiva förvärv och det är då lydex och timberman om vi börjar med timberman så är det ett exempel på det. Vi har lagt till en ny produktgrupp som Fredrik berättade innan. Det är ett golv bolag. Vi kunde inte golv innan, men det vi däremot kunde det var affärsmodellen. Vi kunde flödena och vi kunde kunderna så mycket utav det som tillbehör man. Var förstod vi ändå? Så i den processen så la vi mycket tid naturligtvis på att förstå golvmarknaden. Men i övrigt kände vi att vi hade armarna runt vilken typ av bolag det var och kunde förstå det. Den processen var också en carvout från ett annat bolag. Och vi hade en väldigt gynnsam position i den i den processen därför att säljaren vill inte sälja till en lokal konkurrens utan eller konkurrent, utan den ville sälja till någon annan helt enkelt. Så där fick vi en väldigt bra position att vi kunde vi kunde. Stå oss i konkurrensen i ett budmässigt utan att tumma på vårt ramverk, tycker jag. När det gäller löjdex då så är det ett exempel på en geografisk expansion och. Ledex helt enkelt ser vi som en ny tillväxtmotor i en ny marknad Irland i det här fallet och lydex påminner lite grann om hur salux såg ut för ungefär tio år sedan. De är ledande på en relativt sett liten marknad, så både Irland och Norden ligger i periferin av Europa, vilket gör att man får arbeta ganska ostört och ett globalt perspektiv. Så vi kände igen oss i det. Där så la vi naturligtvis mycket tid på att undersöka marknaden också mer än vad vi skulle gjort ifall det hade varit ett nordiskt case och vi kom fram till många saker. Några utav de viktigaste var att det finns ett strukturellt behov av bostäder på Irland. Och det finns en politisk enighet kring att det så är fallet. Det gör att det finns god finansiering som ger en bra förutsägbarhet för den marknaden. Vi såg också att köpa landskapet var relativt tunt på Irland, särskilt när det kommer till mindre bolag. Så att det gör också att vi känner att vi har stöd i vår fortsatta förvärvsresa när det kommer till latex och Irland med mindre konkurrens helt enkelt. Yes, så med det sagt då så. Här är lite exempel på olika storlek, olika geografi, olika typer utav förvärv. Men det som är gemensamt är hur vi jobbar med dem och vilken modell vi alltid applicerar och med det så tänkte jag sammanfatta det som jag pratat om lite grann. Han har ingen mer slide. MNA är inte ett sidospår för oss utan det är en utav våra huvudmotorer i vår modell och de som är här idag. De driver och ansvarar för sina förvärvsagendor på riktigt ute i bolagen. Men jag har gjort 14 förvärv sedan 2019 och för oss så är det bara början. Vi ser väldigt mycket fram emot att få fortsätta på den här resan och vi har en stor fragmenterad marknad, framförallt i Norden, men även utanför att arbeta med. Så det finns gott om om runway där. Och jag vill också understryka att vi gör det här tillsammans så att samspelet mellan decentralisering och central styrka är det som gör att vi kan ha en så hög träffsäkerhet i de förvärven som vi genomför. Och det är så som vi växer. Vi växer tillsammans och vi växer med disciplin och vi har en repeterbar modell när vi gör det. Tack för mig nu kommer Carolina att lotsa er igenom vår finansiella ställning.

Speaker 8: Tack, Ingrid. Som sagt, Carolina nerman heter jag är CFO på saluk sedan drygt två år tillbaka. Nämnst kommer jag från lammhults designgrupp som är ett börsnoterat bolag på Small Cap listan och dessförinnan har jag bland annat varit revisor och haft diverse specialistroller inom e i så det var lite kort om mig. Om vi då går vidare och tittar lite närmre på salux finansiella utveckling och börjar med den här bilden som då visar omsättning och bitar de senaste sju åren. Så till vänster här i bilden, så ser ni nettoomsättningen då? Sedan tjugonitton och att vi då haft en genomsnittlig årlig tillväxt på drygt 11 %, men som ni också hört från våra tidigare talare här. Vi har ju verkat i en ganska utmanande marknad sedan 2022. Med fallande volymer och det är också någonting som klart speglas i våra siffror här under den här perioden och det var ju egentligen först förra året som vi återigen såg organisk tillväxt igen. Men trots så volymtappet vi har så har vi ju lyckats kompensera till viss del genom prishöjningar ut mot kund och det är mycket tack vare våra starka varumärken vi har i gruppen som vi också tidigare har hört om idag. Något som också är viktigt att lyfta fram här. Det är att vi faktiskt har behållt våra marknadsandelar och även våra viktiga väsentliga kundrelationer under den här perioden. Och sen ska man ju också komma ihåg att vår tillväxtstrategi, det är en kombination av organisk tillväxt och även värdeskapande förvärv och förvärven har också varit en viktig faktor bakom den tillväxten de senaste åren och sedan 2022 är just. Tillväxten, främst driven då av just förvärv ska vi se lite på vår bit utveckling som vi har till höger i bild så ser ni här att vi har haft en genomsnittlig årlig tillväxtprodukt 15 % sedan tjugonitton. Och vi har då gått från 170 miljoner till 411 miljoner i ebitda för de senaste tolv månaderna per mars i år och det vi kan se här. Det är ju att också marginalerna varit relativt starka, trots då en utmanande marknad som vi har haft. En viktig förklaring till detta. Det är ju då det två strategiska prissättning som jag nämnde tidigare, men det är också att vi gjort flera initiativ inom både initiativ och omstrukturering genom att optimera vår värdekedja som då har förbättrat vår lönsamhet en del. Parallellt med detta så har vi ju också använt vår storlek då för att genomföra koncerngemensamma upphandlingar inom bland annat land och sjöfrakt som också då har sänkt våra kostnader. En annan faktor som också varit viktigt särskilt under det senaste året. Det är att vi har sett en starkare och mer normaliserad svensk krona. Det har varit positivt för oss eftersom vi har korta både mot euron och framförallt mot dollarn och dessutom har vi också under den här perioden lyckats att förvärva sina bolag med hög lönsamhet. Och vi har också lyckats att utvinna synergier som har då förstärkt vår marginal ytterligare och tack då vara våra förbättrade marginaler så har vi också väldigt fin lönsam tillväxt under 2025 och även in här på 2026. Här ser vi en ebitartillväxt på 29 %, vilket då är väsentligt överstiger. Den organiska nettoomsättningstillväxten under samma period. Så sammanfattningsvis så har vi inte bara levererat stark tillväxt över tid och vi har också dessutom lyckats försvara våra marginaler trots en väldigt utmanande marknader där ute. Och vi ser ju nu en viss återhämtning och som ni ser här så ligger vi ju på en nästan 10 % i Vita marginal per ullande tolv i q ettan i år. Om vi då går till nästa sida så illustreras här den finansiella effekten av de två senaste förvärven, både vad gäller omsättningen och och vad vad gäller lönsamheten. Till vänster ser vi då? Hur omsättningen för 2025 hade sett ut om vi hade haft en hellåseffekt på hans egestrand och framförallt om vi har lagt till ladux sumerat skulle det innebära att koncernens omsättning skulle ha ökat med cirka en halv miljard. På den totala omsättningen hade då uppgått till 4,6 miljarder till höger. Ser ni det motsatt effekt då på ebitan? Det rapporterade i bitar i nivån för 2025 låda på 400 miljoner. Och efter bidrag då från de förvärvade bolagen här så hade ebit ökat till 465 miljoner på helårsbasis och samtidigt så förbättrar vi också i Vita marginalen. Vi går då i så fall från 9,7 % till 10,1 %. Som andra ord så bidrar våra senaste förvärv, inte bara med volym, utan de stärker ju också den övergripande lönsamheten vi har i koncernen. Om vi sen går vidare och tittar på ett av våra viktigaste nyckeltal, nämligen avkastningen på vårt rörelsekapital eller förkortat uttryckt är genom er som tidigare talare också har pratat om idag. Det är ett nyckeltal som är viktigt. Du mäter hur effektiva vi är i vår kapitalallokering och vår kapitalbindning och för oss är detta centralt. Vi behöver frigöra kapital för att kunna göra förvärv och vi behöver också frigöra kapital för att återinvestera i våra befintliga verksamheter. Så är han mörk, har jag något vi följer löpande. Det följs upp på koncernnivå, men det följs också upp väldigt noga ute i varje enskilt bolag i koncernen. Och som ni ser här så har vi ju förbättrat vår avkastning på rörelsekapitalet på relativt kort tid här och där vi nu i q ettan landade in på hela 39 %. På förbättringarna vi ser här är det ju dels driven av den underliggande ökande lönsamheten vi ser. Men utöver det är det också en kombination av att vi har optimerat vår logistik och sourcing som tidigare talare också har pratat om idag. Vi har också förbättrat våra betalningsvillkor både mot kunder och mot leverantörer, och samtidigt så har vi också lyckats förvärva bolag med relativt hög avkastning på rörskapitalet. På sen om vi tittar på tabellen till höger så ser vi också att evita har vuxit snabbare än rörelsekapitalet i relation och det ser vi också som ett bevis på att vi har lyckats att kombinera tillväxt med en förbättrad kapital effektivitet. Nästa sida här belyser en av våra finansiella styrkor, nämligen stark kassagenerering i kombination med relativt begränsat investeringsbehov. Och om vi börjar till vänster bild så ser ni då utveckling i operativt kassaflöde? Jag har varit stark över tid och det uppgick till 487 miljoner de senaste tolv månaderna här per sista mars i år. Samtidigt har vi också en cash conversion som konsekvent har legat över 100 % de senaste åren. Och här ser vi att vi har fått effekt från de förbättringar vi har gjort inom rörelsekapitalbindningen. Sen har det ju också såklart till viss del påverkats av att vi har haft fallande marknadsvolymer och gett oss något lägre kapitalbindningsbehov. Så med det sagt så givet en ökad marknadsvolym här framgent så kommer det sannolikt binda lite. Mer i rörelsekapitalet och ger oss ett något lägre cash converson, men det bedöms fortsätt vara på en hög nivå. Till höger bild ser vi att ebit DA då har vuxit stabilt samtidigt som capexnivån då fortsatt varit relativt låga. Det speglar ju också att vi inte är särskilt kapitalintensiva, men med det sagt så kan det förekomma enskilda större strategiska investeringar framöver och som då öka investeringstakten under ett enskilt år här. Men i grunden så kombinerar vi stark lönsamhet med hög kassagenerering och relativt lågt investeringsbehov över tid. Ett annat viktigt finansiellt nyckeltal som vi följer väldigt noga är nettoskulden i förhållande till EB i TDA. Och på den här sidan visar vi då illustrativt hur kapitalstrukturen förväntas se ut inför särnoteringen om vi börjar med att titta på hur det ser ut här i q ettan i år så ser ni att volati tillsammans med salix slår på 2,9 gånger och. Och medan då sa lex standardoneone låg på 2,3 gånger i nettopt EB i TDA. Efter efter kvartalet har det skett flera viktiga händelser, både som har påverkat nettoskulden men också vår finansiering. Först och främst så har vi säkrat nya kreditfaciliteter om 2,4 miljarder i kreditram och det är också något som kommer ersätta våra befintliga lån. Vi har till volati när vi särnoteras en annan viktig händelse. Då är att vi har förvärvat ladex som ni har hört flera gånger idag. Och där under q tvåan har vi då betalat ut 325 miljoner och där resten av köpeskillingen faller ut under q fyran i år och även under q tvåan nästa år. Efter kvartalet har vi också gjort en aktieutdelning om fyrahundramiljoner kronor, vilket då avser att jämna ut skuldsättningen mellan kvarvarande volati och salux. Så det innebär att näteskulden kommer att påverkas av de här transaktionerna. Men, vi har trygga i att våra kapitalsektor fortsätter kommer vara starkt, dels för att vi under andra halvåret förväntar oss en väldigt god kassagenerering, vilket också speglar vår säsongsvariation där just andra halvåret är där vi har mest kassaflödet även historiskt sett. Och dels även den då den positiva lönsamhetsutveckling vi har sett här de senaste kvartalen och samtidigt har vi också som sagt verkat i en relativt svag marknad de senaste åren och trots det har vi ju faktiskt lyckats att skapa bitar tillväxt på över 15 %. Och samtidigt då varit inom målen för våra eller inom de finansiella målen vad gäller skuldsättningen. Så med tanke på vår trackrecord och i den marknadssituation vi befinner oss i just nu och har verkat i så har vi ju goda förutsättningar att fortsätta förvärva och skapa en god kapitalstruktur framgent. Det är också värt att nämna här att våra nya kreditfaciliteter har en kavernant där netept de bitt DA inte får överstiga 3,5 gånger så ur ett finansieringsperspektiv så ger detta fortsatt goda marginaler även eftergjort de här transaktionerna här efter q ettan. Här på nästa sida då så sammanfattas våra finansiella mål om vi börjar med omsättningstillväxten då till vänster i bild här. Så är målet över tid att leverera en genomsnittlig tillväxt på över 15 %, inklusive förvärv. Och det speglar ju då också vår strategi där vi kombinerar organisk tillväxt med värdeskapande förvärv. Under förra året levererade vi också 15 % i tillväxt, vilket då visar att vi är i linje med vår ambition när det gäller lönsamhet är målet minst 12 % i i bitar marginal. Här valde vi nyligen att höja målet från tio till 12 %, vilket vi ser också väldigt rimligt baserat på utvecklingen vi ser i våra verksamheter. Vårt mål på er genom RK är att vi ska överstiga 40 %. 2025 låg vi på 38 % och som vi såg på föregående sida så har vi ju fortsatt utveckla det här nyckeltalet och avkastningen starkt under 2026 och när det gäller vår skuldsättning då så är vårt mål att nettet genom EB i TDA ska ligga mellan två till tre gånger. Längst ner på sliden ser ni också vår utdelningspolicy och ambitionen är att vi ska dela ut mellan tio till 50 % av årets resultat. Men då? Samtidigt så klart beakta förvärvsstrategier och andra relevanta faktorer som kan vara inträffa så sammanfattningsvis speglar våra finansiella mål den affärsmodell vi har byggt upp inom salux Group och även det långsiktiga värdeskapandet som vi också ser här framgent. Så med de orden lämnar jag över till dig, Martin.

Speaker 2: Tack Carolina vi närmar oss slutet är ni med oss fortfarande tack. Så har ett par sidor kvar. Sen kommer Frida säga någonting och sen öppnar vi upp för frågor och svar så lite uppsummering så ni har lyssnat till oss. Prata om salix i sin helhet. Vi har tydliga finansiella mål vi har. Övergripande strategier som vi gärna vill efterleva och leda efter. Vi har ett lin HQ. Vi har en ganska lin toppstruktur. Det här vill vi bibehålla. Vi tror på den modellen. Den största kraften sitter i alla våra fina bolag med medarbetare nära kund, nära produkt och nära marknad så vill vi leda och utveckla, sa lix vidare. Det här stöttar vi med salix business partner. Vi tänker plug and play. Vi har gemensamma avtal på frakt el försäkring och så vidare, sa lix business partner driver idag hälften av våra lagar och gör andra delar inom lön och administration också för helheten. Så här skapar vi skalfördelar för hela systemet. Vi har några summerande punkter. Det är marknadsledande b to b handels och distributionsplattform som förvärvar. Det är så vi jobbar. Vi jobbar med våra kassaflöden. Vi jobbar med våra resultat för att kunna köpa nästa bolag förvärven som ni har hört ligger i vår affärsområden med tydliga ambitioner att växa via förvärv och vi stöttar varandra för att genomföra det över tid marknaden. Vi ser signaler själva och med den data vi hämtar in så finns det en tillväxt ut i marknaden som vi hoppas på att få ta del av i den här kommande perioden. Våran finansiella profil är stabil.

Speaker 3: Och vi ser också.

Speaker 2: Fram egentligen att vi har leverage att vi alltså kan samarbeta för att få ut mer economy of scale i det man ska inte blanda svenska engelska kan göra det ändå i det sättet vi arbetar för att få ut effektivitet i vår organisation och i våra skalfördelar. Vi har ett erfaret team. Som ni har lyssnat på idag. Vem kan sina marknader, kan sina produkter och kan sina funktioner? Och det här är en viktig del för att skapa tillväxt. Det här är min sista slide, men innan jag pratar om min sista slide vill jag säga några ord också där vi under den här perioden har vi närmar sig EU liksom legrann final lite grann den 15 juni och får bli segla iväg och då lite grann flytta hemifrån. Vi har varit i volatiliskt ägo. Vad är i volatiskt ägo sedan 2021 där jag började längre än det då så klart. Men under den här perioden och haft möjligheten att växa, återinvestera vårt rörelsekapital in i nya bolag på ett helt fantastiskt sätt. Vi har fått frihet och möjligheter att utveckla salis på ett fantastiskt sätt. Så vi kommer sakna så blir det också lite roligt att få köra skutan själv, men har haft en väldigt, väldigt fin stöttning och uppbackning av volatilsystemet med att bygga det salux vi har idag och vi är positiva om framtiden det finns. Ett underliggande behov för att renovera våra bostäder för att bygga nytt och utveckla byggmarknaden i Norden så väl som på Irland. Det är goda nyheter. Har det vänt om ni kommer ihåg den frågan? Vi ser ljusglimtar gör det själv marknaden i våra egna syftar vi ser det är proffs och vi ser det även i nybyggnation. Vi vill vara med och känna oss väl förbereda för att hoppa på tåget vad gäller tillväxt. Vår underliggande är bita marginal är idag i dagsläget runt 10 % och vi känner med det sättet vi arbetar på att vi har goda förutsättningar att nå vårt finansiella, långsiktiga mål om 12 % bitar marginal mest. Och den sista delen som jag skulle vilja säga, det är att där vi började att arbeta långsiktigt var ambition är att bygga ett långsiktigt starkt lönsamt tillväxtdrivande, fint skånskt börsbolag. Den var väldigt innövar den meningen, men det är det allt handlar om, så med det Frida över till dig och sen kommer det vara lite q and.

Speaker 1: Ack Martin. Och det är viktiga datum är processen fram till notering? Vi har nyligen släppt vårt prospekt här i veckan. Vi hoppas såklart att ni kommer ihåg allting ni har hört om salix idag, men gör ni inte det får ni möjlighet att förkovra. Er det ni får det med er idag i era väskor? Sista dag för handel i volatiaktien med rätt till utdelning i salussaktier 9 juni och förväntar första handelsdag för salusaktien den 15 juni. Och sen kommer vi publicera vår första kvartalsrapport för andra kvartalet den 16 juli.