Nexstim Oyj — Call Transcript 2025

Speaker 1: Tervetuloa nextmin sijoittajille analyytikoille ja medialle tarkoitettuun webinaariin. Tänään ohjelmassa on nextmin toimitusjohtaja mikko karvisen ja talousjohtaja joonas juokslahden esitys, joka kestää noin puoli tuntia. Sen jälkeen on kysymysten vuoro. Esityksen jälkeen vuorossa on kysymyssessio, jossa kysymyksiä voi esittää tämän webinaarin q et a chatissa. Kysymyksiä voi lähettää koko webinaarin ajan, mutta niihin vastataan lähtökohtaisesti vasta esityksen jälkeen, kun lähetät kysymyksen, niin se tulee näkyviin ensin vai meille järjestäjille. Tämä webinaari nauhoitetaan ja pääset katsomaan tallenteen tällä samalla sivulla webinaarin päätyttyä. Tallenne tulee nähtäville myös nextimin nettisivujen tapahtumat osioon. Koko webinaarille on varattu aikaa tunti, mikäli emme kerkeä käydä kaikkia kysymyksiä läpi puoli 12 mennessä niin vastaamme loppuihin kysymyksiin sähköpostitse. Mennään sitten vain tämän päivän webinaariin ja päästetään ääneenneksi niin toimitusjohtaja mikko karvinen. Ole hyvä mikko.

Speaker 2: Kiitos essi ja tervetuloa kaikille. Minunkin puolestani olen mikko karvinen neksi MO vjiin toimitusjohtaja ja tänään on ilo pitää tänä kesäisenä aamuna. Nextmin h yksi 2025 tulos webinaaria ja kanssani tänään webinaarissa on joonas juoksulahti meidän talousjohtaja ja on jaettu esitystä sillä tavalla, että mä käyn tässä alkuun vähän yleistä yleistä nextmin tarinaa. Sen jälkeen mennään sinne h yksi tapahtumiin ja. Vähän raapaista jo niitä HYKS lukuja ja ja sen jälkeen sitten johannes kertoo vähän tarkemmin taloudellisesta taloudellisesta raportista ja päätetään sitten vielä esitys sitten tän tän vuoden strategisiin, tavoitteisiin ja vähän puhutaan MPS 6 6 tuotteesta eli tämmöisellä ohjelmalla mentäisi ja. Ja tota lähdetään asiaan elikkä ne katsotaan nextmin strategiaa ja sitä mitä mitä tota tästä on hahmotettu. Tätä meidän tätä vuotta ja muutamaa vuotta eteenpäin vuoteen 28 asti. Mehän tehtiin strategia päivitystä tuossa. Viime vuoden loppupuolella ja ja ja sitten julkaistiin se alkuvuodesta ja tän mukaan on nyt sitten toimittu. Mä käyn tästä ihan muutamia keskeisiä asioita, jotka voi auttaa. Auttaa myös hahmottaa meidän liiketoimintaa ja ja sitä myötä myös näitä tuloksia. Eli nettivon kansainvälinen kasvuyhtiö. Meidän kotipaikka on on täällä suomessa meidän pääkonttori on täällä helsingissä vallilassa ja meidän meidän laitteet suunnitellaan täällä ja ja valmistetaan sitten myös suomessa alihankkijoiden toimesta. Meitä meitä koskee globaalit, megatrendit siinä missä. Missä monia muitakin yhtiöitä tällä meidän toimialalla väittäneen ikääntyminen, teknologian kehitys, terveydenhoidossa ja terveydenhoidon kustannuspaineet meidän meidän missiovisio ja arvoja, jotka on mainittu tässä tässä kalvon alaosassa, niin ne on se perusta, jonka päälle me rakennetaan meidän toimintaa. Next missä en käy niitä yksityiskohtaisesti nyt läpi, mutta ne on se tärkeä perusta, jonka päälle me voidaan menestystä rakentaa tässä keskiössä. Strategiassa on tietenkin meidän liiketoiminta ja me on jaoteltu se yksinkertaistettuna 4 alueeseen, jotka on meillä fokuksessa. Jos aloitetaan tuota päällimmäisestä niin diagnostiikkaliiketoiminnasta, niin tää on se liiketoiminta-alue missä me autetaan kartoittamaan potilaan aivoja eli eli pystytään kartoittamaan potilaan motorist ja puhealueen toiminnot. Erityisesti ennen ennen vaativaa vaativaa aivoleikkausta. Meillä oli loppuvuodesta 24 iso uutinen, kun kerroimme nextimin ja prynart AGN saksalaisen yhtiön välisestä pitkäaikaisesta yhteistyö. Sopimuksesta ja tää vaikuttaa tällä strategiakaudella hyvin, hyvin keskeisesti tää sopimus meidän meidän toimintaan eli eli me pystytään tämän tray-lap-yhteistyön kautta, niin todennäköisesti kasvattaa näitä laitteistoja. Huoltoliiketoiminnan volyymeja. Ja ja me pystytään silloin yhdistää neurokirurgian neurofysiologian neurotieteen tarpeita paremmin tän tän yhteistyön kautta ja käyn kohta läpi siihen yksityiskohtia. Mutta hyvin keskeinen osa meidän kasvumahdollisuuksista tällä strategiakaudella diagnostiikkaliiketoiminnassa niin nojaa tähän reihin. Yhteistyön onnistumisen terapialiiketoiminnan puolella. Sitten meillä on. Meillä on muun muassa masennus ja ja ja tota krooninen europaattinen kipu, jotka on jo tällä hetkellä hyväksyttyjä. Terapiavoitoja nextmin laitteistolle ja. Me pyritään tässä tällä strategiakaudella, niin tietenkin tän NPS 6 laitteiston, joka on meidän uusin uusin terapia laitteisto niin sen kilpailukykyisenä pitämiseen myös huoltotarjonnan jatkuvaan kehittämiseen. Ja sitten mahdollisesti hyväksyttyjen indikaatioiden laajentamiseen näiden masennus ja kroonisen kivun ulkopuolelle. Täällä on myös myös merkittäviä mahdollisuuksia. Tosiaan uusille indikaatioille. Mutta me kerrotaan niistä yleensä vasta sitten siinä vaiheessa kun kun ollaan saatu näitä hyväksyntöjä johtuen myös näistä erinäisistä viranomais hyväksyntää prosesseista niiden viimeisistä ajoista ja myös riskeistä niihin liittyen. Mutta jo tällä tällä hetkellä nekstimillä on. On merkittävää liiketoimintaa terapian osalta ja erityisesti keskittyy masennuksen ja kivunhoitoon. Tutkimus ja neurotiede puolella. Me ollaan nyt sitten ensimmäinen kerta, kun raportoidaan tässä h yksi 2025. Raportilla on myös erikseen tutkimus ja neurotiede. Liiketoiminnan liikevaihtoa ja tää on ihan strateginen valinta ollut meillä, että me keskitytään tähän toimintaan erityisesti nyt strategiakaudella. Ja tässä nyt jos ottaa yksi esimerkin niin tämä TMSEEG. Eli eli tämä meidän transcramiaalisen magneettistimulaation navigoidun sellaisen yhdistäminen sitten aivosähkökäyrän mittauksiin, niin tää on ollut erityinen vahva alue nextimin asiakaskunnassa nykyisissä ja tulevissa tutkimus ja neurotiedeyhteisöissä ja. Tästä nyt on esimerkkinä sitten hiljattain ja ja viime vuoden puolella viesti viestinnässä aloitettu yhteistyö sinatica-terapeuticsin kanssa ja kerron siitä myös kohta eli yhtiö yhdysvaltalainen yhtiö, joka joka pyrkii edistämään alzheimerin. Alzheimerihoidon tutkimusta ja sitten mahdollista kaupallistamista jatkossa ja nektimo tiiviisti heidän kanssaan nyt mukana tässä tutkimus ja neurotiede tiedevaiheessa ja viimeisenä fokus alueena myös klinikka yhteistyö eli meillä on meillä on tota paitsi yhteistyöklinikoita tietenkin. Laitteiston oston ja laitteistopalveluiden myynnin kautta. Niin meillä on on on tota sitten klinikoita, joihin me ollaan myös sijoitettu yhdysvaltoihin tämmöisen tämmöisen tuota anitzment service org nationin kautta. Eli eli tämmöisen palveluyhtiön kautta. Ja ja tää mahdollistaa sen, että me ollaan niinku voisi sanoa osakkaana osakkaana myös kehittämässä sitä parasta hoitotapaa mitä voidaan tarjota esimerkiksi yhdysvalloissa tämmöisille terapiaklinikka-asiakkaille masennuksen hoidossa. Mutta on myös joitain muita muita tuota alueita, jota jota tämmöiset potilaat sitten hoitavat. Neksimin laitteet on tietenkin siellä keskiössä, mutta samalla me opitaan siitä liiketoiminnasta. Näiden näiden asiakkaiden eri välipotilaiden tarpeista. Ja myös sitten muista mahdollisista teknologioista ja hoitotavoista, joita käytetään täällä klinikoissa ja saadaan sitä ensikädetietoa tulevaisuuden indikaatioista myös pystytään olemaan paremmin paremmin niin sanotusti kartalla ja koko ajan hahmottamaan sitä, että minkälaisia tarpeita näillä klinikoilla on. Minkälaisia hoitoja he voisivat tarjota asiakkaille eli potilaille jatkossa ja tää on tärkeätä, mutta noi 4 aluetta muodostaa tällä hetkellä sen ytimen, jolla me kehitetään meidän toimintaa ja myös saa aikaan saadaan tuloksia. Voidaan sitten mennä varmaan vielä kerran. Tähän yksi breilnan uutiseen ja vaikka tää uutinen tray-lapin ja neximin välisestä yhteistyöstä tosiaan julkaistiin viime vuoden aivan siellä loppu loppupuolella eli marraskuun lopussa, niin tää on kuitenkin ollut meille hyvin merkittävä osa myös tätä meidän ensimmäisten vuosipuoliskoa. Me ollaan kasvettu yhtiön jo ensimmäisen vuosipuoliskon aikana ja saatu positiivista tulosta aikaan käyttökatteessa, mutta sitten samaan aikaan meidän organisaatio on viettänyt paljon aikaa bennabina tiimin kanssa ja treenabage on on saksalainen saksalainen tota. Neurokirurgian alalla toimiva yhtiö, joka myy laitteistoja ja ohjelmistoja laajalle asiakaskunnalle ja he työskentelee jo tuhansien asiakkaiden kanssa maailmanlaajuisesti. Tää on erittäin hyvä kumppani, mutta se on vaatinut myös meiltä paljon aikaa opettaa ja kouluttaa heitä väkeä ymmärtämään nectimin teknologiasta enemmän. Ja myös mahdollistamaan sen tulevaisuuden myynnin ja markkinoinnin. Yksi sitten jos mennään seuraavaan kohtaan, joka hieman kertoo, kertoo tästä yhteistyön muodosta, niin tää on kehitys ja jakelu yhteistyösopimus 2 yhtiön välillä. Ja me aloitetaan jakelulla eli eli jakelemalla nextmin. Nykyisistä laitteistotarjontaa diagnostiikkaliiketoiminnassa, joka tällä hetkellä keskittyy tähän NPS 5 tuotteeseen eli aivojen kartoitus motorinen ja puhe ja sitten. Toivottavasti hyvin, hyvin tuota pian tämän vuoden aikana niin saadaan myös tää MPS 6 diagnostiikkalaitteisto lanseerattua avainmarkkinoille. Lisätään siis euroopan ja Yhdysvallat, niin silloin päästään sitten yksi myymään ja markkinoimaan sitä näille keskeisille markkinoille. Meidän pyrkimyksenä on pitkässä juoksussa kehittää yksi tätä tuotetta eteenpäin, jotta se yhä paremmin sopisi tänne neurokirurgian alueen asiakaskunnalle. Jotta breinat hyvin tuntee tällä hetkellä, meillä on pienimuotoisia kehitysprojekteja jo meneillään, mutta pääasiallinen. Jakelu yhteistyö keskittyy tähän nykyiseen tuotteeseen ja täähän on varsin tuore uusi tuote, koska tätä kuutosta ollaan lanseeraamassa diagnostiikkaa tän vuoden tän vuoden aikana. Sitten viranomaishyväksyn aikataulujen mukaisesti. Ja tää mahdollistaa sen, että jo tällä tuotteella päästään alkuun, mutta tulevaisuudessa toki pyritään sitten kehittämään vielä eteenpäin. Katsotaan ihan lyhyesti läpi tätä työkulkua, eli eli niille ketkä ei ehkä niin paljon seuraa seuraa meidän diagnostiikkaa. Liiketoiminnan varsinaista varsinaista tuota teknologiaa tai työkulkua, niin tässä on tämmöinen hyvin pieni pieni tota katsaus siihen, että miten tapahtuu. Moniammatillinen aivojen motorisen alueen kartoitus nexting laitteella 20 minuutissa numero yksi on tärkeä eli. Tärkeä asia kaikessa, mikä liittyy meidän laitteistoon toimintaan. On se sitten diagnostiikkaa tai terapiaa niin potilaan omat MRIT eli potilaan oma magneettikuva aivoista tarvitaan esimateriaalina eli eli potilas on käynyt. Tämmöisessä magneettikuvassa aivojen aivojen magneettikuvassa aikaisemmin ja sitten numero yksi kohdassa me ladataan se potilaan oma MR liikkuva meidän laitteistoon se muodostaa 3 d mallin juuri tämän oman potilaan aivoista. Ja tuossa kohdassa 2 ne rekisteröidään niin me kerrotaan meidän laitteistolle, että tässä on potilaan fyysinen pää suhteessa. Tähän 3 d malliin tapahtuu tietyllä rekisteröintiprosessilla aiheessa 3 sitten tehdään tätä simulaatiota eli eli tätä magneetti magneettestimulaatiota potilaan. Potilaan aivoihin ja sillä saadaan aikaan karttaa eli piirretään vähitellen karttaa niistä vasteista, jota tällä tästä saadaan. Elektrodivasteita, ENGMG vasteita ja pystytään kartoittamaan siten mikä tahansa lihas potilaalla. Esimerkiksi ylä ylä alaraaja kasvot ja sitten kohdassa 4 katsomaan niitä alueita, että mitkä olisivat sitten niinku karban arvioinnin perusteella niitä kriittisiä alueita, joita pitäisi välttää leikkauksen aikana. Ja sitten vaiheessa 5 nää siirretään kirurgian suunnitteluun ja navigointityökaluihin ja bray lapp yhteistyössä. Nämä ovat siis pro-lapin ohjelmistoja. Minne tää tieto siirretään ja ja ne auttaa sitten näitä rainapin asiakkaita sitten kirurgisessa suunnittelussa anavigoin. Työkaluihin tarjoamaan lisä lisädataa eli auttamaan kirurgia, välttämään sitten näitä näitä. Tässä tapauksessa motorisia herkkiä alueita aivoissa ja potilas potilaalla turvallisempaa leikkausta ja ja parempaa toipumisennustetta. Meillä on laite on myös yhteensopiva muiden muiden johtavien kirurgian suunnittelu ja navigointityökalujen kanssa, mutta traumap yhteistyön kautta tietenkin erityisesti pyritään kehittämään tätä. Tätä nextimin ja brynalin välistä välistä liittymään. Sitten voidaankin mennä. Seuraavaksi sitten voisi sanoa ehkä lyhyeen, mutta kartoitukseen siitä, että meidän liiketoiminta nojaa siis viranomaishyväksyntöihin hyvin, hyvin voimakkaasti. Etenkin lääkinnälliset laitteet ovat viranomaishyväksyntöjä. Viranomais hyväksyntä antaa mahdollisuudet meille myydä ja markkinoida laitteita tietyillä. Tietyillä markkinoilla ja en käy tätä nyt sen enempää läpi muuta kun että diagnostiikka ja terapialiiketoiminnan kannalta on keskeistä, että meillä on sekä euroopassa että yhdysvalloissa näitä hyväksyntöjä ja sitten eurotiede ja tutkimusliiketoiminnassa. Tämä ei sinänsä ole niin tarpeellista, koska tutkimuslaitteet pystytään. Niin sanotusti viemään erikoislaitteina ja toki niiden pitää olla turvallisia, mutta ei välttämättä hyväksyttyjä vielä siihen kyseiseen käyttötarkoitukseen. Mitä tutkitaan tän tutkimuslaitteet erikseen, mutta ne mitä kaupallisesti hyödynnetään suurimmissa määrin eli diagnostiikka ja terapialiiketoiminnan osalta niin sekä aivojen kartoitus motorinen että puhe. Masennuksenhoitaja krooninen kipu ovat kaikki esimerkiksi euroopassa hyväksyttyjä käyttösovelluksia meidän laitteistolle ja sitten näistä näistä leikkausta edeltävä kartoitus moottorin ja puhealue, niin me ollaan ainutlaatuinen siinä, että ollaan meidän MBS 5 laitteilla ja tulevaisuuden MPS kutoslaitteen hyväksynnän myötä. Niin ollaan ainoa. Navigoitu TMS laitteisto valmistaja, jolla on sekä Yhdysvaltojen FDA hyväksyntä että siihen merkitä euroopassa eli vitoselle. Meillä nää nää molemmat on se takaa meille kilpailuetua siinä vaatimassa vaativassa asiakasryhmässä masennuksen hoidon osalta meillä on yhdysvalloissa ja ja euroopassa hyväksynnät. Yhdysvalloissa liiketoimintaa helpottaa myös vakuutuskorvattavuus ja me pystytään aikaansaamaan masennuksessa. Meillä on potilasrekisteri, jonka puolesta me nähdään, että noin 5 50% potilaista saavuttaa remission niin nää on siis hoitopesistenttejä masennus vakavan masennuspotilaita. Ja yli 70% saa hoito hoitovasteen kroonisen kivun puolesta. Meillä on euroopassa myynti ja markkinointilupa ja meidän saamiemme tietojen perusteella niin noin 40– 50% potilaista saa kliinisesti merkittävää kivunlievitystä. Ja tässä tässä esimerkiksi. Keskeinen keskeisiä asiakkaita on on meidän meidän kotimaassa näitä näitä tuota yliopistosairaaloita, kuten kuten esimerkiksi Helsinki ja Turku, jotka käyttävät säännöllisesti tätä. Tätä meidän laitteistoa kivunhoidossa hyvänä menestyksellä. Ja mennään sitten jo sinne sinne h yksi eli nyt nyt vähän niinku pihvinä sitten se, että mikä on tän päivän aihe liiketoiminnan ja talouden yhteenveto ennen kun mennään tarkemmin numeroihin nettiin kiihdytti tosiaan kasvuaan ensimmäisellä vuosipuoliskolla yli 40% liikevaihdon kasvu. Parannettiin kannattavuutta sekä sekä niinku myyntikatepuolella, että sitten jos mennään vähän alemmaksi uloslaskelmaan niin niin niin tota käyttökatteessa erityisen erityinen tota huomio tässä on, että kuten meidän strategiapäätavoitteen mukaisesti ollaan määritelty että. Kannattavaa liikevaihdon kasvua. Me halutaan panna saavuttaa, niin sitä saavutettiin paitsi h yks niin myyntiennuste myös koko vuoden 2025 osalta näyttää lupaavalta. Ja tosiaan tää käyttökate on siinä määrin merkittävä. Pirstanpylväs meille, että saatiin toisen toisen kerran nyt puolivuosiraporteilla putkeen niin positiivinen käyttökate nolla. 2 biljoonaa se on hyvä hyvä alku ja tää on tosiaan harvinaislaatuinen siinä mielessä, että koska meillä oli. H 2 24 nyt o ka h yksi 25 positiivinen käyttökatate niin tämmöistä ei ole tapahtunut next next mihin aiemmassa historiassa koskaan ja se on erittäin hyvä signaali tämmöisestä positiivisesta tuloskehityksestä. Diagnostiikkaliiketoiminnan osalta niin kuten mainitsin, niin me ollaan keskitytty paljon kouluttamaan. Ja ja kehittää meidän kumppaniverkostoja nimenomaan freelabin kehittäjä ja ja tää mahdollistaa sen, että koska meillä on noin yksi käden sormen verran myyjiä jotka työskentelee suoraan nextimen palkkalistoilla, niin meillä on nyt satoja ihmisiä. Kaupallisessa organisaatiossa, jotka nyt tuntevat paremmin nextin tuotteen ja pystyvät sitä tarjoamaan myymään ja markkinoimaan myös erilaisissa tilaisuuksissa, joissa me on esiintynyt työlukuisissa määrin. Yksi ja tärkeä huomio tästä treenatyhteistyöstä on vielä se, että että tota. Meidän tuotteessa on melko pitkä liittain siitä esittelystä siihen, että kaupat niin sanotusti clossataan ja sitten laitteisto toimitetaan. Eli puhutaan noin 18– 24 kuukautta ajasta. Yleensä ensikiinnostuksen osoituksesta siihen, että laitteisto sitten on siellä asiakkaalla ja meidän. Meidän tuloutettuna meidän kirjoissa, joten se työ mitä tehdään nyt rennabin organisaation kanssa niitä satoja ihmisiä heidän kaupallisessa organisaatiossa on tämän tekstin tuntemusta ja mahdollisuuksia myydä ja markkinoida sitä niin suurin osa siitä. Myyntityön hedelmästä niin sanotusti korjataan todennäköisesti tulevina vuosina 26 ja 27 esimerkiksi eli tää on pitkäaikainen yhteistyö, jonka ensimmäinen vuosi on vasta meneillään, joten haluan tuoda sen kuitenkin esiin, että tää on kärsivällinen, kärsivällinen. Toiminta toiminta joka takaa sitten sen lopputuloksen. Meidän olen erityisen kiitollinen meidän organisaatiolle kaikilta osin näistä h yksi taloudellisista tuloksista, mutta myös todella kiitollinen siitä työstä mitä on tehty tän brandenb yhteistyön. Edistämistä tässä samalla kun on kasvatettu liiketoimintaa hyvin hyvinkin liittyneellä tarralla. Toinen yhteistyö, joka kannattaa mainita on yksinoikeussopimus sinappikaterapeutiksen kanssa, josta saatiin yksi pykälä vahvistusta eteenpäin ja tiedotettiin siitä hiljattain. Eli puoli toista miljoonaa euroa yksinoikeus, joka takaisi sen, että me olemme sinappika käyttää nextmin laitteita yksinoikeudella tulevissa tutkimuksissaan ja nextin sitten sitoutuu, että me olemme sitten yksinoikeudella kauallinen laite jos tässä. Tässä tota alzheimerin kaupallisuuteen edetään nolla. 2 miljoonaa saatiin maksusta tulouttaan nyt h ykkösellä ja sitten tää loppuosa odottaa pari asiaa eli eli toki niinku sitä että saadaan varsinainen sopimus tehtyä. Tästä laajemmasta yhteistyöstä, joka sisältää paitsi yksinoikeuden, myös tuotekehitysprojektin ja lisälaitteistojen toimitukset sinatti tuleviin tutkimuksiin, mutta hyvä signaali ja viimeisenä totean vielä, että toimitimme useita tutkimuslaitteita jo. Synapikalle h ykkösen aikana mennään sitten ihan lyhyt lyhyt katsaus ripeästi näihin näihin tota lukuihin ennen kun joonas ottaa ottaa sitten kohtapuoliin jotain tarkempaa lukua. Eli laitteistomyynti oli 2. 2 miljoonaa ja tässä hyvin voimakas kasvu melkein 80% jatkuvan liikenne. Vaihdon osuus oli 2. Yksi miljoonaa. Siinä kasvua 7. 7%. Liikevaihdon kokonaisliikevaihto kasvoi 41. 8% oli 4 ja puoli miljoonaa. Käyttökate oli positiivinen kuten mainitsin ja ja tosiaan toinen toinen puoli vuosi putkeen positiivinen. Viime vuoden negatiivisesta kääntä liiketuloskatsauskauden tulos jäivät valitettavasti vielä hieman miinuksen puolelle, mutta siinäkin katsauskauden tuloksessa esimerkiksi 70% noin 70% parannus, joten eteenpäin mentiin. Suunta on oikea myös siellä ja h ykkösellä niin. Tää tää tota trendi kohta käynti käydään ne läpi että miltä se näyttää niinku eri vuosipuolikkaat tässä parin vuoden aikana liiketoiminnan rahavirta positiivinen nolla. 3 miljoonaa joka on hyvä hyvä signaali myös se diagnostiikkaliiketoiminnan liikevaihto oli se joka kasvatti meitä erityisesti h ykkösellä. Siellä oli 2 ja puoli miljoonaa liikevaihtoa jossa 20 65,3% terapialiiketoiminnan liikevaihtoa oli pienempi, yksi. 4 miljoonaa. Siinä oli itse asiassa lasku 8,4% ja tässä nyt laitteistoterapialaitteisto ja medi h ykkösellä vähemmän, joten tää selittää sitä sitä laskua. Viime vuoteen verrattuna nämä vaihtelee eli h 2 viime vuoden lopulla niin se se oli taas terapialiikevaihdon kasvun kannalta erittäin erittäin tuota hyvä puolivuosi eli nyt mentiin näin. Nämä nämä vaihto vähän vähän tuota puoli ja nämä liiketoiminnat, mutta sen takia on hyvä että on eri. Erilaista liiketoimintaa meneillään, jotta se tasaa myös näitä kasvuja ja sitten viimeisenä mainitsen tutkimus ja neurotiedeliiketoiminnan, joka liikevaihto oli nolla. 6 miljoonaa. Tää on siis se ensimmäinen raportti, jossa me raportoidaan tätä erityisaluetta. Tää sisältää esimerkiksi tämmöiset sinatiikaterapeutit. Tyyppiset yhteistyökumppanit siellä kasvua huimat 565% eli tää on se tulevaisuuden mielenkiintoinen alue, joka nyt lähtee pienillä luvuilla liikkeelle ja toivottavasti jatkossa on yhä suurempi osa next liiketoimintaa. Sitten voisi mennä vielä lyhyesti tämmöiseen puolivuotisvertailuun ennen kuin annan puheenvuoron. Joonakselle eli tässä yks kalvo, joka hyvin kuvaa tätä ensimmäiset huoli vuosipuoliskot nyt 2 vuotta taakse eli h yksi 23 h 1 2 4 ja 2 5. Liikevaihto noi noi ylipäät palkit tuossa noin korkeimmat palkit 27% ja 42% kasvua. Myyntikate pysynyt erittäin korkealla yli 80% tasolla. Siinä on komponentti ongelmat jotka alkoivat koronasta. Tulli tulliasiat nyt tänä vuonna kaikki nää huomiot on erinomainen suoritus jälleen kerran. Iso kiitos meidän tiimille, että me on pystytty puolustamaan nyt meidän hinnoittelu, että myös sitten tätä tätä niin sanotusti ostopuolta joten joten tuota pystytään tämmöisellä katteella edelleen myymään myymään tuotetta. Ja viimeisenä tietenkin, mutta erittäin tärkeänä niin käyttökatekehitys eli tuota vähän reilu niin miljoonan miinuksesta h yks 23 nyt positiiviseen positiiviseen tulokseen niin tää skaalautuvuus on mahdollistanut sen liiketoiminnassa kaavoittuvuus että että tota kulut kasvaa huomattavasti vähemmän kuin. Kun myyntikatemi niin siinähän siinä se yhtälö alkaa toi. Mutta kiitos tästä vaiheesta ja nyt siirrän puheenvuoron joonakselle.

Speaker 3: Joo kiitos mikko ja huomenta kaikille munkin puolesta. Mun nimi on joonas juoksahti ja mä oon nekstemin talousjohtaja. Seuraavaksi katsotaan. Katsaus 2 näitä konsernin keskeisiä tunnuslukuja. Tänä aamulla päästiin tosiaan raportoimaan tän uudistetun strategiakauden ensimmäistä puolivuotista. Ja jos jos me muistellaan edellistä strategiakautta joka päättyi vuonna 24, niin meidän liikevaihdon. Tasattu vuotuinen kasvuvauhti oli noin 21%. Nyt h yksi 25. Me onnistuttiin tuplaamaan tää liikevaihdon kasvuvauhti kokonaisliikevaihto kasvoi tosiaan 42% 4 ja puolen miljoonaan euroon ja suurempana selittävänä tekijänä tälle. Nopelle kasvulle on laitteistomyynti laitteistomyyn meillä oli 2. 2 miljoonaa euroa, jossa kasvu oli huimat 80% ja tää on noin vajaa puolet kokonaisliikevaihdosta jatkuvaa liikevaihtoa. 2. Yksi miljoonaa euroa, jossa kasvua 8% ja tää on noin 45% kokonaisliikevaihdosta. Eli eli tota todella merkittävä merkittävä erä meillä ja se on kasvanut vuosien varrella ja ja pysyy. Pysyy tämmöisenä tärkeänä liikevaihtokomponenttina. Tän lisäksi tämmöinen pienempi asia, niin meillä h ykkösellä tultu 200 000 lisensoinniksi kirjattavaa liikevaihtoa tästä sinappican yksinoikeussopimuksesta aikaisemmin me ollaan raportoinnissa. Raportoitu liikevaihto on jaettuna 2 liiketoimintaan eli diagnostiikkaa ja terapiaan. Tällä kaudella me ollaan nyt eriytetty näistä vielä kolmas liiketoiminta-alue, eli tutkimus ja neurotiedeliiketoiminta. Tätä toimintaa on ollut pienissä määrin aikaisemminkin, mutta. Se on. Se on raportoitu ennen niin kuin myynnin luonteen perusteella joko diagnostiikan tai terapian alla. Ja nyt kun katsotaan liiketoiminnoita, niin diagnostiikkaliike liiketoiminnan liikevaihto oli 2 ja puoli miljoonaa ja siinä 65% kasvua. Eli justiin tämä 80 prossaa kasvanut laitteiston myynti niin. Se valuu pääsääntöisesti sitten tänne diagnostiikkaliiketoiminnan pussiin. Terapialiiketoiminnan puolella yksi. 4 miljoonaa kokonaisliikevaihtoa liiketoiminnasta ja siinä 8% laskua. Ja niinku mikko tuossa mainitsi tai käytännössä. Johtuu laitteiston myyntien ajoituksesta eli vertailukaudella. Meillä tuloutuu useampi terapialaitekauppa ja ja nyt meillä on niitä sitten tilauskannassa ja ne tuloutuu sitten aina toimitusten myötä. Ja tää uusi tutkimus ja neurotiede liiketoiminta niin sen liikevaihto oli katsaus kaudella nolla. 6 miljoonaa euroa ja. Siinä suhteellista kasvua 566% ja täähän nyt johtuu ensinnäkin kysynnän kasvusta, mutta myös sitten tää vertailukaudella. Tää liikevaihdon määrä oli oli vähäistä. Myyntikatteeseen kun mennään niin euromääräisenä tehtiin 3. 6 miljoonaa euroa ja siinä kasvua reilu 40% ja myyntikaiteprosentti pysyi tuolla totutulla todella hyvällä yli 80% tasolla ja se oli 81% nyt h ykkösellä. Niinku me ollaan näissä webinaareissa ja raporteissa pidempään jo sanottu, niin me ollaan keskitytty tämmöiseen niin sanottuun kannattavaan kasvuun ja sisäisesti. Me muun muassa seurataan tätä vertaamalla myyntikatteen kasvuvauhtia liiketoiminnan kulujen kasvuvauhtiin. Ja nyt jos katsoo tätä taulukkoa niin. Katsauskaudella myyntikate kasvoi 40% ja liiketoiminnan kulut 11%. Eli tällä mittarilla ollaan niin kuin hyvin terveellä polulla sitten näitä liiketoiminnan kuluja. Jos me katsotaan pääfunktioittain niin myynti ja markkinointiin panostettiin eniten eli siinä tuli 15%. Enemmän kuluja kuin vertailukaudella ja niitä oli yhteensä noin 2 miljoonaa euroa tuotekehitykseen. Eli tuohon RND, hen meillä meni yksi. Yksi miljoonaa ja siinä siinä kasvua 12%. Tää on pääsääntöisesti noita uusimman generaation NPS kutosen. Kaupalliseen muotoon näiden uusien moduulien valmiiksi saattamista ja siihen liittyvää työtä. Sitten hallinnonkulut ja näihin sisältyy myös muun muassa sitten kaikki nää regulaatio ja laatuasiat ja tällaiset meillä. Meillä toiminnassa niin tää kasvu on erittäin maltillisesti, että suunnilleen tommoista inflaatiovauhtia 3% ja ja tota kulut oli yksi. 2 miljoonaa euroa. No sitten jos nyt tulostasoja katsoo niin meidän liiketoimintahan on perinteisesti tosi syklistä. Viime vuonna muun muassa toimitettiin joulukuun viimeisen 3 viikon aikana. Muistaakseni niin noin puolet koko vuoden laitteistotoimituksista ja tota siihen peilaten, niin niin tota on tosi hienoa, että meillä h ykkösellä käyttökate on nyt mennyt myös voitolliseksi se. Varmasti 2 miljoonaa euroa liiketappio pieneni 72%, nolla. 2 miljoonaan euroon ja se on tuossa ihan bre kevenin kynnyksellä. Katsauskauden tulos parani 64% miinus 0. 3 miljoonaan euroon. Euroa ja ja tuon kesäkuun päätteeksi kassavarat oli 2. 7 miljoonaa. Tämän lisäksi myyntisaamisia kesäkuun viimeinen päivä niin tuommoinen 2 ja puoli miljoonaa euroa ja siinä oli kasvua 25%. Samalla h ykkösen h ykkösellä niin konsernin oma pääoma parani 70% 3. 2 miljoonaa euroa ja omavaraisuusasteessa myötä myös sitten parani tonne 32% ja näiden h ykkösellä tuloutuneiden myyntien lisäksi me ollaan tässä vuoden aikana. Saanut laitteistotilauksia ihan ennätysvauhtia. Niistä ollaan myös osittain noita lehdistötiedotteita aina markkinointimielessä laitettu ja ja näitä laitteistoja. Sitten kun saadaan tilaus niin niitä toimitetaan asiakkaalle asiakkaiden toivomusta ja sitten mukaan ne sitten myös sitä mukaa kun laitteita laitteita tulee tuolta. Tehtaan linjastolta ja meidän standarditoimitusaika on tuommoinen noin 12 viikkoa ja tähän hyvin menneen h ykkösen pohjalta niin tulevaisuuden näkymät vuodelle 20 25 pysyy samana, eli yhtiö arvioi liikevaihdon kasvavan ja liiketuloksen paranevan. Nyt seuraavalla sivulla mä halusin nostaa tämmöisen tai näyttää tässä webinaarissa myös tämmöisen rullaavan 12 kuukauden tuloskehityksen. Eli tää perustuu meidän julkaisemiin osavuosikatsauksiin ja ja tässä on niinku laskettu 1 2 perättäistä puolivuotista ja. Tällä tavalla jokainen jokainen palkki tässä graafissa siis kuvastaa tommoista 12 kuukauden ajanjaksoa ja tästä nähdään, että puolivuosittain me ollaan jatkuvasti parannettu näitä 12 kuukauden avainlukuja ja liikevaihtograafissa. Liikevaihto tässä graafissa tuossa on niinku 2 vuoden tarkastelujakso niin siinä on kasvua 92% ja se tarkoittaa tota tota cagriaalia company done grat eli tällainen tasattu kasvuvauhti on ollut ollut tällä tarkasteluajalla niin 39%. Ja samalla kun meidän myyntikateprosentti on, on tota pysynyt siellä totutulla hyvällä tasolla niin tota myyntikatuja on sitten kasvanut samassa suhteessa ja se on sitten johtanut siihen että niinku tästä graafista näkee että jo 3 rullaavaa 12 kuukauden ajanjaksoa näyttää positiiviselta käyttökatetta. Ja se on se on jatkunut jatkuvasti kasvanut ja tuota tätä on tukenut tää voimakas liikevaihdon kasvu ja sitten meillä käytössä oleva tämmöinen jatkuva kulutietoisuus liiketoiminnassa ja tota tähän graafiin päättyy tää mun esitys. Tältä erää ja on tässä puheenvuoron vielä hetkeksi takaisin mikolle ja sitten mennään kysymysosioon. Kiitos.

Speaker 2: Joo, kiitos joonas analyysistä ja luvuista. Elikkä mennään sitten tässä lopuksi vielä vielä tota vähän näihin tän vuoden strategisiin päätavoitteisiin jotka sitten määrittelee paitsi tän vuoden osalta meidän menestystä, niin myös nähdään, että nää on semmoisia kulmakiviä myös koko strategiakauden kannalta. Eli ensimmäisenä on tää meidän kannattava kasvu ja. Kuten meidän ohjeistuskin tälle vuodelle vuodelle tuota antaa eväitä, niin me ollaan tässä matkalla sekä liikevaihdon kasvu että tilikauden liiketuloksen parantumiseen. Samalla minimoiden pääoma tarpeet. Eli meillähän on. Meillähän on tuota. Näitä voisi sanoa että. Pääoman lisäyksiä oman pääoman lisäyksiä ollut ollut melko vähän tässä viime vuosien aikana. Sitten jos katsotaan 12. tärkeätä tavoitetta, niin se liittyy näihin yhteistyökumppanuuksiin. Ja kyllähän meillä niinku tärkein yhteistyökumppanuuden. Mitä meidän pitää vaalia niin on. Tää on tää preila yhteistyö nimenomaan tässä vaiheessa meidän strategista kehitystä ja tulee toki sitten muita klinikkayhteistyökumppaneita ja ja sitten näitä näitä tuota. Tiede ja tutkimuskumppaneita, kuten sinattica-terapeutiksi, jotka jotka vie meillä strategisia strategiaa eteenpäin strategista kehitystä eteenpäin, mutta renapiin keskitytään erityisesti nyt nyt niinku tän vuoden aikana, koska tää on ensimmäinen ensimmäinen toimintavuosi, niin se on meille iso strateginen päätavoite. Ja sitten viimeisenä viimeisenä vielä vielä tota myös kolmantena tärkeänä asiana, niin tää teknologiajohtajuus, joka on tietenkin teknologiajohtaja yritykselle aina tärkeätä, mutta varsinkin tänä vuonna kun meillä on tää NPS 6 laitteisto. Versio valmistumassa diagnostiikan osalta, niin sen lanseeraus päämarkkinoille on erittäin tärkeätä. Eli eli tota saadaan saadaan sekä terapia että diagnostiikkasovellukset. Tähän samaan uudistettuun MPS 6 laitteistoon niin se. Mahdollistaa helppokäyttöisyyttä ja tulevaisuuden lisämoduuleita samassa laitteistossa ja siitä vielä ihan hetken päästä sitten vielä viimeinen kalvo, joka keskittyy tähän asiaan. Ja kuten joonas tossa jo ohjeistuksen mainitsi, mutta tulevaisuudennäkymät vuodelle 25 luenmijaa tässä kerran. Eli yhtiö arvioi liikevaihdon kasvavan ja liiketuloksen paranevan ja tolla polulla ollaan tällä hetkellä ja viimeisenä asiana tosiaan sitten vielä hieman markkinointia. Tulevaisuuden yhdistelmälaitteistosta, joka ei ole enää niin kaukana kaukana tulevaisuutta. Eli eli tästä MPS kurssista. Laitteisto sukupolvesta, joka tulee olemaan se meidän laitteisto tän strategiakaupan aikana. Eli eli tota me on vähän investoitu pitkään, pitkään tota aikaa ja rahaa ja nyt kun se maa on lanseerattu terapiaan jo aiemmin ja nyt lanseerataan tänä vuonna sitten viranomaishyväksyttyjen myötä. Myös diagnostiikkaan, niin tää on semmoinen laitteisto, joka on meidän ainutlaatuisen kliinisesti vakiintuneen teknologia päälle rakennettu uusi yhdistelmä laitteisto eli sillä tehdään sekä sitten terapiaa että diagnostiikkaa. Tää on modulaarinen rakenne joka tapaa sen, että kun me kehitetään jotain uutta. Tähän laitteistoon jatkossa, niin me voidaan lisätä niitä moduuleita myydä näitä moduuleita sitten asiakkaille ilman että niiden tarvitsee uusia tätä varsin kookasta peruslaitteistoa sitä harmista. Tää yksi ratkaisu luo pitkäaikaista arvoa nextimin asiakkaille. Sen käytön helppoudessa ja myös uusien ominaisuuksien lisäyksessä, mutta sitten myös tietenkin sijoittajille siinä muodossa, että me pystytään skaalaamaan meidän bisnestä sitten tällä ohjelmistopuolella jouhevammin tulevaisuudessa tää vastaa asiakkaiden kysyntään, eli me on pyritty huomioimaan asiakkaiden toiveet mahdollisimman hyvin tässä kehitys. Prosessissa, jotta me saataisiin mahdollisimman helppokäyttöinen laitteisto, joka myös takaa sitten sen, että sitä voidaan käyttää sekä terapian että diagnostiikkaan ja sitten jossain määrin tietenkin myös palvelemaan tutkimusta ja neurotiedettä sellaisenaan, mutta lisäominaisuuksilla. Myös sitten laajemmin vielä tutkimusasiakaskuntaan, joten tämmöinen hetki ja tää on tosi tosi ratkaiseva hetki. Nyt sitten näiden lähi voisi sanoa kuukausien aikana tekstimissä, että tämä meidän tuotekehityksen MPS 6 tuotekehityksen projektin niinku viimeiset voisi sanoa vaiheet saavuttavat loppu. Päätöksen ja ja sitten saadaan myös nää viranomaishyväksyntä asiat sillä tavalla kuntoon, että voidaan lähteä täysillä myymään ja markkinoimaan tätä avainmarkkinoille, jotka nyt on EUN ja Yhdysvallat meidän määritelmissä. Ja kiitän kiitän tätä tätä myötä jo teidän mielenkiinnosta seurata tätä esitystä ja meitä voi seurata somessa somessa sitten noilla x ja linkin kanavilla erityisesti. Ja sitten tuossa vielä viimeinen viimeinen kalvo ihan viimeisenä, niin on tärkeä tietoa. Liittyen sitten näihin lausuntoihin ja tulevaisuutta koskeviin lausuntoon. Mitä on tässä sanonut eli päätän. Päätän mielelläni esitysvaiheen tähän ja sitten voidaan vastata näihin kysymyksiin, jota on tullut jo melko runsaasti tänne qettamaan osioon ja lähdetään näitä tässä käsittelemään vaikka ensimmäisestä lähtien. Eli täällä on ensimmäinen kysymys liittyy, että kuinka näet japanin ja intian tilanteen kaupallisesti juuri nyt voidaan aloittaa tuosta toisesta eli intiasta intiassa. Me nähdään nähdään niin kuin hyvänä uutena markkinana intia. Ja mehän saatiin siihen siihen tuota viranomaishyväksynnät ekstin laitteistolle tuossa loppuvuodesta 24 ja nyt iloksemme sitten meidän intialainen jakelukumppani sai sitten ensimmäisen laitteeksi tilauksen tässä ihan hiljattain ja me julkaistiin se kesän aikana se se tiedote ja. Nyt me siis toimitetaan sitten ensimmäinen laitteisto intiaan voisi sanoa erittäin erittäin tuota kuuluisaa paikalliseen paikalliseen tutkimussairaalaan ja sairaalaan, jossa käytetään meidän laitteistoa. Ja sitten tää markkina sinänsä muuten neurokirurgian alueella, niin se on mielenkiintoinen, mutta toki toki niinku jos verrataan esimerkiksi eurooppaan ja yhdysvaltoihin, niin ihan ihan jo niinku tämmöiset kehittyneet eurokirurgian sairaaloiden lukumäärän perusteella niin. Se vastaa ehkä semmoista isoa eurooppalaista markkinaa, johon voitaisi nyt verrata vaikka joku saksan markkina tai tän tyyppinen meille mahdollisuutena, mutta hyvin tärkeä varsinkin sen takia, että on kuitenkin maailman väkirikkaimmasta maasta kysymys, joten sillä alueella niin. Onhan se hienoa, että nextmin laite on siellä jo nyt tulevaisuudessa ja sen pohjalle rakennetaan uutta kauppaa yhteistyökumppaneiden kanssa. Japanista meillä on käynnissä japanin viranomaishyväksyntä polun tutkiminen. Ja tää on merkittävä yhteinen alue mihin brynalin kanssa halutaan panostaa, mutta aikatauluista ja kaikesta tästä tässä varhaisessa vaiheessa on vielä vielä tuota liian aikaista sanoa, mutta tälläkin viikolla ollaan käsitelty aihetta, että miten edetään japanin markkinoille ja miten mahdollistetaan. Se ensimmäinen asia, joka on viranomaishyväksynnät japanin markkinoille. Nextin diagnostiikkalaitteistot tästä palataan varmaan sitten uutisoinnissa myöhemmin, kun kun edistyy sillä tavalla, mutta erittäin keskeinen markkina preennarille. Tällä hetkellä on japani ja se on hieno asia, koska se sitten takaa meille sen mahdollisuuden myydä ja markkinoille. Tulevaisuudessa meidän tuotetta siellä. Jos ja kun saamme viranomais hyväksyttyä, sitten mennään vähän laitteistokysymyksiin eli. 8 toimittamatonta laitetta kyllä raportissa mainittiin. Meillä on itse asiassa oli poikkeuksellisen suuri ennätyksellisen suuri tilauskanta h ykkösen lopulla eli 8 laitetta ja sen jälkeen olemme saaneet lisätilauksia eli ihan tarkkaa lukumäärää. Onko toi toi 14 on hyvin lähellä sitä lukumäärää mitä on toimittamatta. Kunnia laitteita ja tässä kohtaa muistutan vielä, että koska meillä on teknisesti melko monimutkainen tuote, joka viimeistellään vielä asiakkaiden tarpeiden mukaan, niin sanottu konfiguraatio aivan tilausvaiheessa, niin me ei voida pitää varastossa mitään kovin isoa määrää ne laitteistona. Paitsi pääoman kustannusten vuoksi niin myös sen takia, että me ei voida välttämättä ennustaa, että mikä se lopullinen konfiguraatio on, mitä se asiakas haluaa, niin meillä on 12 viikkoa siitä kun tilaus annetaan asiakkaalta, me luvataan 12 viikon päähän toimitus ja silloin tässä tulee viivettä. Ja neksti millä me tuloutetaan me pystytään tulouttamaan laitteistoliikevaihto vasta kun asiakas on hyväksynyt sen toimituksen heidän tiloihin. Eli se on fyysisesti toimitettu heille tai meidän jakelijakumppaneiden osalta saattaa olla semmoiset toimitusjohtajat että riittää. Että se laite on meillä haku valmiina kaikilta osin eli kuljetusliike voi sen noutaa. Tää aiheuttaa pientä viivettä ja mä ymmärrän sen, että tää vähän hankaloittaa niin sanotusti liikevaihdon ulkopuolista ennustamista, mutta. Se on vaan meidän toimialan asia, että sitä se laitteisto pitää valmistaa ja toimittaa asiakkaiden toiveiden mukaisesti ennen kun liikevaihto voidaan tulo ja meillä oli 8 laitetta. Tosiaan kesäkuun lopussa semmoisia tilauksia mitä ei ollut toimitettu laitteita ja sitten sen jälkeen on tullut noita. Laitetilauksia lisää ja toi 14 vastaa mun mielestä kokolailla sitä kokoluokkaa mitä on toimittamatta, joten ennätyksellisen suuri positiivinen asia on se, että tää tilauskanta ei ole koskaan ollut näin iso neksi mitä toimittamattomia ja me pyritään meille sopimusvalmistajan kanssa täyttämään nää kaikki asiakkaiden tarpeet. Montako laitetta kaiken kaikkiaan toimitettiin h yksi aikana 7 diagnostiikkaa, yksi terapiaa ja sitten useita tutkimuslaitteita. Tää tutkimuslaite asia on sen verran sensitiivinen myös tästä sinapika yhteistyöstä johtuen, että me on sovittu nyt sillä tavalla sinatiikan kanssa, että. He he haluaa että näitä tarkkoja määriä ei tässä vaiheessa julkisteta ja se ei ole kuitenkaan niinku jos ajattelee euromääräisesti. Se on meillä se pieni liiketoiminta-alue tällä hetkellä, mutta numeroista näkee liikevaihdon. Paljonko laitteita meni ja siellä on enemmän kuin yksi laite mikä toimitettiin. Mutta 7 diagnostiikka se yksi terapiasta tän enempää, niin valitettavasti voi kertoa hyvä alku tälle vuodelle, mutta jos peilaa vaikka tilauskantaa, niin onhan sielläkin toimittamatta vielä vielä paljon tota laitteita tälle vuodelle. Jatkuvasta liikevaihdosta kasvaa laitemyyntiä selvästi hitaammin. Näin tekee ja se on nimenomaan laite. Jatkuvan liikevaihdon luonteesta se, että se kasvaa hitaammin. Siinä on pientä vaihtelua. Eli jos mä nyt vielä kertaan sen, että mitä meillä jatkuvassa liikevaihdossa on, siellä on kaikki muu mitä nextin myy paitsi laitteiston myynti eli laitteistot kun ne myydään se meidän varsinainen laite ja se toimitetaan fyysisesti niin se on laitteiston myynti. Sitten on muita palveluita eli huoltosopimukset. Se on ehkä se kaikista tasaisin virtain huoltosopimus eli laitteiston mukana menee yleensä vuosimaksullinen huoltosopimus, joka tuloutuu sitä myötä kun aikaa kuluu eli se on aika jatkuva ja hyvin jatkuvaluonteinen ja huoltosopimuskanta tyypillisesti kasvaa kun myydään lisää laitteita. Niin huoltosopimuksia tulee lisää vanhempien päälle. Joku toki lopettaa vanhoista laitteista, ei enää huoltoa halua tai niin edelleen, että se on pientä vaihtelua myös toiseen suuntaan. Sitten meillä on leasit maksuja eli leasing-maksut. Silloin me ei myydä asiakkaalle meidän laitetta. Vaan me pidetään laite esimerkiksi meidän omassa taseessa ja sitten ne kuukausi vuokrataan esimerkiksi tai kvartaalivuokrataan. Jossain tapauksessa vuosi vuokrataan. Tällaiset maksut tuloutuu kanssa sitten ajan ajan kulumisen perusteella ja hyvin jatkukaluonteisiin ja sitten varaosat ja kertakäyttöosat jotka aiheuttaa ehkä eniten tätä vaihtelua. On se, että nykyisen laitteistosukupolveen tarvitaan tämmöinen kertakäyttöinen pääpaikka, niin sen laitteiston käytön mahdollistamiseen joka kerta ja näitä pääpaikantimia sitten eri sairaalat ja klinikat tilaavat sitten oman tarpeensa mukaan. Esimerkiksi sairaalat sanotaan vaikka julkisella puolella niin tilaa isoja eriä vaikka sen mukaan, että mitä budjettirahoitusta on, ne saattaa vaikka vuoden lopussa tilata paljon pään paikantimia, jota sitten käytetään ensi vuonna ja silloin se se realisoituu meille tuloksi kun me lähetetään ne jossain tapauksissa jopa tuhannet pääpaikantimet jonnekin. Ja tästä tulee jonkun verran vaihtelua tuloutuksessa, mutta me on katsottu, että se on kuitenkin niin kun jatkuva luonteinen sillä tavalla, että sitä sitä pääpaikan niitä tarvitaan ja se se tulee oikeastaan vaan siitä asiakkaan tilauskäyttäytymisestä sitten seuraava, joten pienimuotoista vaihtelua siellä on, mutta kyllä se toki niinku vähemmän vaihtelee. Se jatkuva liikevaihdon kasvuprosentti ylös tai alas verrattuna esimerkiksi meidän laitteiston myynti, josta näette, että se on nyt esimerkiksi viime aikoina kasvanut hyvin voimakkaasti. Pitkällä aikajänteellä on tarkoitus kasvaa terapian liiketoiminnassa ja ja meillä meillä tuota tämän NPS 6 terapian myötä, niin. Toki siellä on kovaa kilpailua esimerkiksi masennuksen hoidossa, mutta edelleen toimitetaan sekä ulkoisille asiakkaille että omille klinikoille on valmistauduttu toimittamaan tänä vuonna, että laitteita tilauksia on tullut jo h ykkösen jälkeen terapialaitteista, jota jota toimitetaan sitten. Sitten myöhemmin eli tilauskannassa siitä löytyy ja sitten näiden muiden indikaatioiden osalta. Eli eli kyllähän niinku terapian liiketoiminnassa myös näiden uusien indikaatioiden osa kyllä näyttelee enemmän tulevaisuudessa ja tää masennuksen hoito on hyvin kilpailtu markkina. Joissa niin sanotusti non-viikoidut TMS. Laitteet, niin on se valtaosa laitteita mitä käytetään ja ja ja ja tän niinku navigoinnin TMSN viestin vieminen siellä, niin se se resonoi kaikista voisi sanoa kehittyneimmillä ja. Klinikoilla, mutta ei kaikilla tässä nyt tulee ihan vaan sitten ne markkinointi ja myyntiresurssit esimerkiksi mitä käytetään. No pyritty siihen koko strategiakauden aikana, että me tehdään voitollista liiketoimintaa myös terapian puolella, niin me ei olla lähdetty tämmöiseen voisi sanoa tappiolliseen kierteeseen hintakilpailussa. Terapialiketoiminnassa ja se se aiheuttaa sitten sen, että me ei ehkä niinku maksimoida terapialiiketoiminnan kasvua kannattavuuden kustannuksella, mutta me otetaan ne kannattavat meille molemmille osapuolille sekä sairaaloille klinikoille että nextimille hyödylliset. Kaupat, jotka hyödyttää molempia osapuolia eikä kilpailun vuoksi vääristyneillä hinnoilla, jotka jotka sitten aiheuttaa tappiota, että jos katsotaan maailman maailman suurinta TMS. Toimittajaa ja heidän heidän tuota amerikkalaisen yhtiön tuloslaskelmaa, niin sieltä voi katsoa sitten että mitä se tarkoittaa kun. Kun tehdään nimenomaan sitä, että ei keskitytä niinkään kannattavuuteen vaan vaan kasvu ja voi tapahtua sitten tappio meidän eksymis on tehty semmoinen strateginen päätös, että me ei haluta siihen liittyä mukaan. Me mieluummin kasvatetaan sekä liikevaihtoa todella hienosti. H ykkös esimerkiksi että myös kannattavuutta. Ja se rajoittaa hieman meidän terapiaa kasvumahdollisuuksia niinku juuri tällä hetkellä. Eli kuinka paljon myyntikatteen euromääräisesti oli brendlabin sopimuksen alle kuuluvaa. Se on meillä niin, että me ollaan jaoteltu tota myyntikatetavoitetta niinku miljoona per kvarteri. Eli eli 2 miljoonaa oli sitä osuutta ja ja ja kuten siellä pienellä oli oli kirjoitettu, mutta kuitenkin raportilla löytyi niin tätä myyntikatetta niin sanotusti tätä takuusummaa maksoi sitten sen vähän reilu 100 000 €, joten hyvin lähelle mentiin sitä tää on ollut. Tää on ollut niinku todella hyvin alkanut että että tota varsinkin niinku renlabin ja nextmin välillä tätä hahmoteltiin tätä myyntiin takuuta niin tällä pyritään välttämään sitä ettei tulisi semmoisia kausia, jolloin ikään kuin nextin vähän niinku kärsisi tästä yhteistyön aloittamisesta. Siitä, että pitää opettaa ennen kuin myyntiorganisaatio pääsee vauhtiin ja niin edelleen sillä riskillä, että joku meidän nykyinen jakelija saattaa sitten niinku vähän hidastella ja niin edelleen, niin tää osuu melko lailla maaliin kyllä. Eli täähän on erittäin positiivinen asia, että grennack maksoi hyvin vähän tätä myyntik. Matautta vain reilu 100 000 € niinku h ykkösen aikana. Jos otetaan se nettona se tarkoittaa että me ollaan hyvässä vauhdissa eikä me ikään kun siitä huolimatta että me koulutetaan renny väkeä siitä huolimatta, että meillä menee aikaa ja resursseja siihen, niin siitä huolimatta meidän asiakkaat ostaa meiltä diagnostiikkaa niinku. Enemmän kuin koskaan. Eli tää on. Tää on niinku hyvä asia, mutta miljoona per kvarteri ja 2 kvarteria on 2 miljoonaa. Siitä jäätiin vähän vajaaksi niin sen takia toi takuumaksuu max medikalista kysytään ei ole valitettavasti enempää päivitystä kun. Kun viime vuoden lopulla ja tää on tämmöinen niinku IP asioista ja lisensoinnista. Riitely on on on niinku tai sanotaan, ei ehkä välttämättä riitely, mutta erimielisyydet niin ne on vaan vähän. Valitettavasti semmoinen asia mitä on hirveän vaikea. Julkisesti avata kaikkea, koska se se myös liittyy niinku molempien yhtiöiden positioon. Sitten näistä erimielisyyksistä keskustella ja sitten mahdollisesti myös myös niinku riitauttaa ja me on saatu jonkun verran lisätietoja. Sieltä ollaan käyty tietojen vaihtoa, mutta tällä hetkellä ei. Ei näytä niin kun. Erityisen hyvältä tai huonolta sen osalta enempää kun mitä viime raportilla, joten täysin sama arvio on tällä hetkellä, että ei olla saatu mitään ratkaisua aikaan. Ollaan edelleen sitä mieltä, että meillä on sopimuksellinen oikeus tiettyyn taloudellisiin lisensointisopimuksen asioihin. Ja ne ei 2 vitoselle tästä nyt tän riittää niinku erimielisyystilanteen vuoksi niin emme odota mitään tuloja ja seuraamme tilannetta ja toivottavasti pääsemme ratkaisuun ja pääsisimme niitä kertomaan, mutta meillä on niin paljon positiivisia asioita meneillään tällä hetkellä neksimissä, että. Tämmöisen asian tuominen esiin niin tän enempää ei ei pystytä nyt kertomaan ja ja toivottavasti saadaan ratkaisuja sitten pystytään kertomaan lisää ja asia erimielisyyteen ei pitkittyisi kovin pitkäksi, mutta nekin on joskus mahdollisia tän tyyppisessä erimielisyyksissä. Onko nextimiä lähestytty yritysoston tiimoilta? Toi oli erittäin hyvä kysymys ja ymmärrän sen sen tota mielenkiinnon, mutta valitettavasti siihen niinku voi. Voi tietenkään sanoa juuta enkä jaata näin näin niinku listattuna yhtiönä. Mutta jos semmoista yhteydenottoa tulee joka vaatisi tiedottamista, niin varmaan sitten sitten. Tiedottaisin, nähtiinkö USAN tulleena merkitystä kaupoille, että ne toimivat vain hetkellisen myyntipiikin ei kyllä erityisesti näkynyt suuntaan tai toiseen. Me ollaan käyty yhdysvalloissa, messuilla ja alan tapahtumissa varsinkin neurokirurgian puolella niin yllättävän vähän puhuttiin myyntitulleista. Me mä en näkisi. Me tehtiin pientä optimointia tuossa jossain vaiheessa, että kun me tiedettiin että jotkut tullit astuu voimaan tietyllä tietyllä ajanhetkellä ja ja ja ja muita, niin me vähän optimointiin meidän logistiikkaa itse. Mutta ei ei ei niin kun ei suuntaan tai toiseen ja me ollaan pystytty aika hyvin. Meillä on kumppaneita siis jotka on. Asiakkaita jotka on maksanut nää tullit niinku itse ja sitten joissain tapauksissa me on jouduttu neksinä niinku niin sanotusti kärsimään. Sitten se koska sopimukset on tehty ennen kun nää tullit oli edes maailmanlaajuisesti tiedossa. Nyt me on pyritty huomioimaan tää niin, että meidän nykyisissä myynti tarjouksessa jotka suuntautuu yhdysvaltoihin. Niin siinä on huomioitu niin että siinä lukee että ei sisällä hintaa ei sisälle tulleja, joten oletettavasti sitten tullina maksaa neksimin tapauksessa tietenkin mieluisampaa, että saadaan asiakas eli sairaala maksamaan ja sitten niissä. Tapauksissa. Jos jos näin ei toimi niin pitää löytää joku ratkaisu. Yksi mutta mutta kyllä me lähtökohtaisesti lähdetään siihen, että nämä tullit lisätään sitten asiakashintoihin koska ei, ei nextin ole, ei meidän meidän tuotteen niinku kate tai valmistus tai muu niin tässä kehity sen vertaa enempää tullimatkaisuhan niinku mätkäistään päällä. Joten meidän täytyy se viedä eteenpäin myös niinku pitkällä aikavälillä. Loppu asiakashintaa ja muistutuksena vielä se asia, että tässä brap yhteistyössä esimerkiksi niin nextin toimii toimii tota tällä hetkellä pelkästään tän saksalaisen yhtiön kanssa eli meidän tuotteet. Pääsee saksaan ja sinne menee niinku nextimille aiheudu tullimaksuja sitten siitä, että mihin mihin ne siitä sitten jatkaa h kakkosen osalta sinappi kautta on tulossa yks. 3 miljoonaa. Onko tämän lisäksi mahdollisesti tulossa lisätuloa laitemyynneistä sinaticalle? No ensinnäkin toi yks. 3 miljoonaa niin siinä se se on. Se on tota. Se on nimenomaan vielä vaatii sitä että se tulee nextimiin eli eli tota se on. Se on niinku positiivinen asia jos ja kun päästään yhteistyösopimukseen tässä pitkäaikaisessa sopimuksessa niin silloin se. Tulee maksuun. Sitten on tiettyjä muita erityisehtoja. Milloin se tulisi maksuun, mutta se ei ole missään tapauksessa vielä varmaa. Mutta eikö myös myös niin kun edistää kyllä sitä mahdollisuutta erityisesti että yksi. 3 miljoonaa tulee 200 000 mikä tulo otettiin h yks se on joka tapauksessa next. Ja sitten niistä lisälaitteista, niin joo se ei sisällä vielä mahdollisia lisälaitteistoja eli ne lisälaitteet mistä mistä sitten nää tulisi tilauksia ja toimituksia sitten tässä po kakkosen aikana, niin ne tulisi sitten vielä siihen päälle. Se ei sisällä myöskään mahdollisia tuotekehityshankkeita, jotka saattaisivat alkaa vielä tänä vuonna. Jotka on myös merkittäviä euromääriltään mekstimille eli se eliitän tota tutkimuslaitteen edelleen kehittäminen ja sitten sitten tota mahdollisia muita niinku jatkuvia tuloja, mutta tota erityisesti erityisesti niin toi kun yksi. 3 on vain tämän eksklusiivisuutta. Riittävä maksu sitten kysytään onko moduulikauppa jatkossa niin sanotusti jatkuvaa liikevaihtoa. Siinä on nyt vähän 2 2 erilaista eli tota. Meillä on. Itse asiassa tää on tosi hyvä kysymys. Kiitos siitä. Tää tää on semmoinen mitä meillä tuossa myynnissäkin niinku aktiiviseen. Hahmotellaan yhteistyössä esimerkiksi sprayndatin kanssa nyt diagnostiikassa siellä on malleja, joissa moduulit olisivat jatkuvaa liikevaihtoa, mutta jossain tapauksissa jotkut asiakkaat haluavat ikään kuin ostaa kaiken heti ja ja pitää sen sitten vähän niinku muuttumattomana eli laite. Kaikki ne ohjelmistoineen ja kerralla maksuun, niin siinä tapauksessa se varmaan tulisi sitten ehkä laitteistomyynnin osana. Mutta kyllä mä näkisin että toi modulaarinen moduuli liikevaihto tulevaisuudessa on on niinku suuremmalla todennäköisyydellä jatkuvaa. Tulonlähdettä nekstimille, kun kun tämmöistä kertaluonteista, mutta jotkut asiakkaat niin niiden esimerkiksi raha niin kun kauppojen rahoitussyistä ostosyistä sairaaloissa esimerkiksi haluavat maksaa kaikki kerralla saada tämmöisen terveydenalojen lisenssi ja ja tota silloin se. Muotoilu tässä, mutta kyllä suuremmassa määrin jatkuvaa todennäköisesti sitten leasing-sopimusta. Haluaisitko sä joonas kommentoida tota leasing sopimusliikevaihtoa? Me nyt ei olla erikseen sitä, mutta vähän niinku siitä kokoluokasta että.

Speaker 3: Joo eli eli tota uusista uusista toimituksista. Ensinnäkin me ei aktiivisesti pyritä siihen, että me pidetään laitteet taseessa ja ja liisataan. Eli me ollaan me ollaan tässä viime aikoina meillä on muutama yhteistyökumppani tämmöisiä kansainvälisiä leasingyhtiöitä, joille joiden kautta. Pyritään tekemään nää leasing-kaupat eli eli nykyään jos asiakas budjettisyistä tai muista syistä haluaisi leasing laitteen, niin me pyritään järjestämään se niin, että me päästään myymään kapeaksi myyntinä laitteiston leasing-yhtiölle, joka liisaa sitä eteenpäin ja ja tota meillä käytännössä se mitä on on tota leasing-tuloa. H ykköselle, niin se on näistä niin kuin aikaisemmista leasing leasing laitteiden toimituksista, joista joista rullaan sitä tota jatkuvaa liikevaihtoa. Se esimerkiksi verrattuna näihin pääpaikantimien toimituksien ja huoltosopimuksiin. Niin niin tota. On on pikkuisen merkityksettömämpi erä erä. Tuolla jatkuvaa liikevaihtoa, mutta h ykköselle ei ollut toimituksessa leasing laitteita.

Speaker 2: Joo kiitos joonas ja lisäisit vielä sen verran kanssa, että tää on ehkä enemmän niinku yhdysvaltain markkinoilla niistä mitä on aikanaan liisattu, niin niitä suurin osa on vielä yhdysvalloissa. Sitten on on toki toki niinku euroopassakin. Pienempi määrä, mutta tota ei oo ei edusta enää hirveän isoa osaa meidän liiketoiminnasta, koska me referoitaisiin mieluummin näitä leasing kumppaneita ilman nextme saan sen kokonaislaitemyynnin niinku välittömästi ja rahat myös meidän käyttöön liiketoiminnan kasvattamiseen. Kiitos hei kaikista kysymyksistä. Nyt ollaan käyty läpi ja meillä lähenee tää webinaarin tunti. Juuri tuli täyteen mä mä tota kiitän tähänastisesta mielenkiinnosta. Mä siirryin tästä seuraavaksi tonne interreksen haastatteluun eli antin. Antin haastattelun toivottavasti sieltä saadaan haastattelussa sitten lisää vastauksia mahdollisiin antin kysymyksiin, jotka voitte käydä katsomassa sitten indexeltä ja ja toivotan. Toivotan oikein tota hyvää hyvää niin kun loppukesää ja nehän julkaisee sitten siellä helmikuun. Loppupuolella sitten sitten meidän meidän noita koko vuoden 25 ja h 2 tuloksia, mutta toki tässä sitten varmasti runsasta uutisvirtaa sitä ennen, joten tota kannattaa seurata, seurata yhtiön kehitystä. Kiitoksia.