Kunlun Tech Co., Ltd. — Management Reports 2018

北京昆仑万维科技股份有限公司 2017 年度总经理工作报告 （周亚辉）

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证券简称：昆仑万维 证券代码：300418

2018 年4 月

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尊敬的各位董事：

昆仑万维是一家全球领先、业内前沿的综合性互联网集团。自2008年成立以来，聚 焦“打造海外领先的社交媒体和内容平台”的发展战略，围绕研发及运营的核心优势， 逐渐在全球范围内形成了由移动游戏平台（昆仑游戏）、休闲娱乐社交平台（闲徕互娱）、 社交平台(Grindr)等三大业务板块组成的社交媒体和内容平台，并通过构建集团大数据 系统驱动各板块产生协同效应。

一、公司2017年度总体经营情况

报告期内，公司实现营业收入34.36亿元，同比增长41.73%；实现归属上市公司股东 的净利润9.99亿元，同比增长87.9%；基本每股收益0.89元，同比增长89.36%；毛利率 79.79%，同比增长26.80个百分点。截至报告期末，公司总资产共计120.61亿元，同比 增长91.27%。

二、公司2017 年度主要工作回顾

报告期内，公司在经营层面取得了多项积极进展：

1、收入结构进一步优化，盈利能力大幅增长

报告期内，公司营业收入34.36亿元，其中99.46%均来自于互联网收入，其中来自社 交网络的收入达到16.43亿元，占比47.83%，超过了网络游戏收入，夯实了公司向互联 网平台型公司转型的目标。公司整体毛利率为79.79%，同比增长26.80个百分点，其中 社交网络的毛利率为95.45%，同比增长177.09%，而游戏业务的毛利率亦有所增长，达 到61.50%，同比增长25.62%。收入结构进一步优化，盈利能力大幅增长。

2、明确自身优势，业务线条更加清晰

报告期内，公司继续贯彻实施“打造海外领先的社交媒体和内容平台”的发展战略， 明确以国际市场为背景、平台流量为核心，内容创新为导向、人工智能为引擎的发展纲 领。依托海外品牌、平台规模、变现能力、研发实力等核心优势，化繁为简，明确将主 业聚焦在移动游戏平台（昆仑游戏）、休闲娱乐社交平台（闲徕互娱）、社交平台（grindr） 三大业务板块，该三大业务板块相辅相成。

昆仑游戏和闲徕互娱构成内容板块，提供不同类型的游戏品类，满足用户不同场景 下的娱乐需求，Grindr则是细分垂直人群的优质平台，这三大业务板块的构成，为公司 构建大数据实施人工智能奠定了坚实基础。

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• 3、迎战互联网产品快速迭代，增强产品抗风险能力

互联网产品面临着快速迭代、窗口期愈发缩短的挑战。公司不断根据市场风向，调 整产品思路，关键时刻敢于创新和止损。

昆仑游戏自研产品流水峰值和生命周期不断提高；闲徕互娱则推出 “比赛场”等新 娱乐模式。各业务线条积极开拓创新，使得公司整体产品矩阵的抗风险能力明显加强。 Grindr则为了满足用户的不同需求，推出集内容、活动、服务、社交于一身的INTO网站； 4、长期稳定的科技研发投入，顺应全球行业集中度变高的趋势

报告期内，公司更加强化科技含量高、具备创造力和创新性、进入壁垒高、人均创 收高、边际效益显著的行业和产品。

公司将研发重点发力在人工智能领域，昆仑游戏和闲徕互娱也在逐步完善自己的大 数据平台，Grindr则运用深度学习来识别用户上传的图像，为精细化运营打下基础。未 来，公司各业务板块通过构建统一的大数据系统，利用科技赋能产生裂变，以顺应全球 行业集中度变高的趋势。

5、加强平台建设，提升流量价值

公司不断强化平台建设，报告期内，Grindr的月活跃用户有20%以上的增长。Grindr 在社交之外增加内容、活动和其他增值服务，扩大了用户覆盖面和页面点击量，广告价 值得到进一步增强，收入也随之增加。

6、加强人才体系建设

截至报告期末，公司员工（含昆仑游戏、Grindr和闲徕互娱）共计1432人，规模不 断壮大。作为轻资产的科技创新型企业，人力是公司重要资源之一。报告期内，公司加 强建立了人才的招聘、识别、适配、培养和激励体系，让优秀的年轻人脱颖而出。

7、调整组织架构，集团与各业务部门职能更加清晰

随着公司业务线条的明确，公司主业已经由最初单一的游戏业务延伸至目前的昆仑 游戏、闲徕互娱和Grindr三大平行业务体系。因此公司重新调整组织架构，单独设置集 团职能部门服务于三大业务板块，使得人员分工更加明确，业务部门与集团部门各自的 财务核算更加清晰，有利于各项业务的协调统一发展。

8、优秀的投资回报，对主营业务进行反哺

报告期内，公司聚焦互联网领域，并通过Qudian、Musical.ly等项目，取得了4.44 亿元的投资收益，成绩显著。

通过投资，公司可以敏锐捕捉互联网风口，接触前沿科技和优秀人才。伴随着互联

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网的快速迭代，公司业务板块也需要抱有创业者的心态，与被投公司相互借鉴学习，为 互联网用户和社会创造更多更有价值的产品与服务。

同时，可观的投资收益有益于公司保持良好的资金流动性，提升公司的研发和运营 实力，为公司应对互联网的激烈竞争提供了有力保障。

9、公司获得的荣誉及奖项

三、公司2018 年度主要规划和展望

1、发展战略

昆仑万维是一家全球领先、业内前沿的综合性互联网集团。自2008年成立以来，聚 焦“打造海外领先的社交媒体和内容平台”的发展战略，围绕研发及运营的核心优势， 逐渐在全球范围内形成了由移动游戏平台（昆仑游戏）、休闲娱乐社交平台（闲徕互娱）、 社交平台(Grindr)等三大业务板块组成的社交媒体和内容平台，并通过构建集团大数据

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系统驱动各板块产生协同效应。

2、经营计划

（1）昆仑游戏

自研游戏方面，公司将继续重点围绕有IP支撑的移动端精品游戏项目进行布局，包 括：

①基于端游IP的《洛奇》项目；

②基于动漫IP的《BLEACH境•界-魂之觉醒》、《偷星九月天》项目；

③基于漫画电影IP的《Project A》项目；

④面向华人玩家的基于仙侠题材单机游戏的《Project P》项目。

代理游戏方面，由昆仑游戏和盛大游戏合作发行的端游IP改编、精品动作手游《龙 之谷M》已于2018年2月在繁体区域上线，首月即进入当地市场苹果及谷歌畅销榜前三和 免费榜第一，成为2018年一季度繁体地区表现最好的头部新产品，进一步巩固了公司在 当地市场的市场占有率。《龙之谷M》国内发行为腾讯游戏，是2017年单月收入最高的 腾讯代理产品，后续公司还将和盛大游戏共同推动《龙之谷M》在东南亚及欧美区域的 发行。

（2）闲徕互娱

继续巩固传统优势市场，逐渐向城市、县级、乡镇、农村层层渗透，同时不断调整 和优化运营思路，尝试推出 “比赛场”等更加迎合用户口味的新娱乐模式，增加用户 在线时长和使用粘性，充分发挥其休闲娱乐平台的商业价值。

（3）Grindr

通过推出新功能进一步提升用户体验，在加快用户数量增长的同时提高用户粘性； 增加更多增值服务以继续提高付费用户转化率，进而提高会员费收入；

进一步改善用户广告体验的同时通过产品优化来提高广告变现能力，提升产品的商 业价值。

各位董事, 以上是我2017 度工作总结和2018 工作计划。过去的一年中，在董事 会的信任和大力支持下, 公司各方面工作都有了长足的进步,取得了一定的发展。与此 同时,工作中也存在着一些问题和不足,请各位董事予以指正,以便日后加以改进。

谢谢大家！

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北京昆仑万维科技股份有限公司

总经理 周亚辉 二零一八年四月二十日

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