GCL System Integration Technology Co., Ltd. — Annual Report 2016

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协鑫集成科技股份有限公司

2016 年度董事会工作报告

一、概述

2016 年度全球光伏行业装机量继续保持快速增长。根据IHS 的统计，2016 年全球光伏新增装机量达到77GW，其中我国光伏发电新增装机容量34.54GW，累 计装机容量77.42GW，新增和累计装机容量均为全球第一。随着光伏行业的快速 发展，产能全球化、技术革新化、行业集中化不断加强，机遇与挑战并存。公司 自重组以来始终以“系统集成解决方案提供商”为定位，迅速进行了规模、品牌、 渠道、技术等全方位的布局和升级。通过一年多时间的努力，实现组件自有产能 5.0GW，组件出货量4.0GW 以上，跻身全球一线产商的行列。

报告期内，公司实现营业收入1,202,672.31 万元，同比增长91.39%，自恢 复上市以来，连续三年保持高速增长。

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1,400,000.00
1,200,000.00
1,000,000.00
800,000.00
600,000.00
400,000.00
200,000.00
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2014 年 2015 年 2016 年
收入
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2015 年12 月，国家光伏电价调整方案出台，2016 年以前获批光伏项目如果 能在2016 年6 月30 日以前投产，则仍能享受当前电价。受此政策影响，光伏行

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业在2016 年上半年掀起了“抢装潮”，同时也给光伏行业整个2016 年度带来了 巨大的波动及反差，下半年市场形势急转直下，市场需求持续下滑、上游原材料 硅片及电池片价格快速上涨，组件价格持续下跌，给公司的生产经营造成了较大 的影响。报告期内，公司实现营业利润-2,258.75 万元，实现归属于上市公司股 东的净利润-2,691.16 万元，较上年同期下降104.21%。

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2016年全年组件价格走势图（综合）
0.900
0.800
0.700
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-
组件价格 ( 平均） $/w 组件价格 ( 最低） $/w 组件价格 ( 最高） $/w
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2016 年在面临较大经营压力的情况下，公司全体员工在董事会的科学决策 及管理层的正确方针领导下，奋力突破困境，主动开展新业务，发展新模式，主 要做了如下工作：

（1）科技引领高端制造，打造差异化核心竞争力

公司以信息化推动高端制造工业4.0 建设，持续进行技术创新、产品及品牌 创新，从客户需求及偏好出发，打造个性化、差异化产品。报告期内，公司的“金 刚双片”、“金刚高密度”以及“白色双玻”等高效组件产品得到了快速推广；针 对分布式业务发展特点，为满足不同区域、不同类型、不同规模光伏发电系统的 要求，公司推出“ 鑫阳光” 及“ 鑫阳光+ ” 产品组合，产品系列 2kw/3kw/5kw/8kw/10kw 满足不同类型户用屋顶需求；立足于适配家庭分布式光 伏使用，解决分布式光伏对电网的影响问题，公司发布“E-KwBe” 储能产品系 列，通过“光伏+储能”的新供电模式，加速电力供应模式的转型；结合新能源

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汽车行业的未来发展空间，未来也将适时切入动力电池行业。

（2）从“0”到“1”，高效光伏电池业务实现战略性突破

光伏行业实现“平价上网”是行业健康发展的趋势，而“平价上网”离不开 技术进步驱动下的成本降低，电池片作为光伏发电系统中核心的组成部分，其效 率的高低、不同的使用特性，将会与下游组件技术开发存在直接相关。目前高效 电池片的外部供应，不仅影响公司高效光伏产品的交付，也压缩了公司的整体利 润水平。为实现产业上下游一体化，降低电池片的供应链风险，公司已通过自筹 资金在徐州沛县提前布局高效电池产能500MW，预计2017 年将实现产能1500MW， 未来将提高自产电池比例达70%以上，并主要以高效电池产能为主，为公司差异 化产品路线提供战略支持。

（3）加大研发力度，持续推动科技创新

报告期内，公司在专利申请和授权方面取得重大进展：新申请专利223 项， 其中发明专利61 项，实用新型147 项，外观设计15 项；授权专利83 项，其中 发明专利1 项，实用新型76 项，外观设计6 项。研究成果突出，研发能力显著。 公司通过实施光伏+储能技术双驱动战略，不断提升新型领域的技术研发实力。 在光伏产业方面，公司重点挖掘多晶电池组件成本下降空间，提升高效电池组件 效率潜能，基于国内外不同区域光伏分布式屋顶和地面电站系统产品需求，维持 并扩大产品优势。公司光伏金刚线切割搭配黑硅电池技术、PERC 高效电池技术、 叠瓦组件技术、1500V 系统集成技术等行业领先性技术得以产业化应用。同时， 公司将对光伏黑硅搭配PERC 技术、N 型接触钝化技术、高密度叠瓦技术、新型 双玻组件技术、智能高效分布式电站系统等方面继续加大科研投入。在储能产业 方面，公司紧跟储能市场发展契机，开发了具有高能量密度、长循环寿命次数、 优异可靠性的户用储能产品和工商业储能产品，并形成了具有自主产权的PACK 封装技术和BMS 技术。

（4）提升品质，培育精益求精工匠精神

报告期内，公司持续夯实制造事业部，苦练内功，同时进行装备升级，提升 工艺技术水平。公司高品质的产品和解决方案持续获得客户的高度认可和信赖。 公司产品立足国内市场需求，积极开拓海外市场。光伏组件产品已通过了TUV、

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UL、JET、MCS、INMETRO、CQC、CGC 等国内外第三方检测认证，并通过中国质量 认证中心晶体硅光伏组件 “领跑者”一级认证和二级认证。公司的光伏组件实 验室获得TUV 莱茵和TUV 南德TMP 实验室资质，表明公司在人员、设备、设施与 环境条件等方面的资质均处于行业领先水平。公司储能产品通过UN38.3 产品认 证测试和ISO9001 质量体系认证，在第三届中国储能创新与技术峰会同期举行的 中国储能产业杰出企业颁奖典礼中，协鑫集成储能科技荣膺年度中国“最佳商用 储能系统解决方案供应商”。另外，公司交流充电桩通过CQC 产品认证测试，直 流桩通过国家智能微电网控制设备及系统质量监督检验中心新国标测试。

（5）分布式业务迎来历史发展机遇，推动集成业务发展

报告期内，公司紧抓分布式发展机遇，对未来分布式能源业务进行了规划， 将公司位于上海奉贤区的产业基地改造成开展分布式能源产品研发、集成及配送 基地，同时基于分布式发展的分散性、直接面对终端客户特征（B2C）特点，推 出鑫阳光3kw 到30kw 系列标准化产品，目前公司在全国大部分省市都已建立了 代理商渠道，并于2016 年12 月与汇通达网络股份有限公司（具有中国特色的农 村 O2O 电商平台）开展战略合作，通过其覆盖全国的县、乡（镇）、村的会员店 及网络平台，推广“鑫阳光”光伏户用系统的销售，公司为每一位代理商和客户 提供优质的户用光伏解决方案，做中国领先的户用光伏系统。

（6）布局全球销售体系，加快全球化步伐

报告期内，面对国内市场趋于饱和、账期较长的行业不利因素，公司积极开 拓海外市场。通过与越南电池进行产能合作，推进海外制造，有效规避“双反” 贸易壁垒的影响，通过收购澳大利亚OSW 公司控股权，快速在澳洲建立组件、系 统集成及储能产品的分销渠道，切入高价、高端应用市场。截止2016 年底，公 司已在日本、印度、北美、澳大利亚等5 个国家及区域设立子公司，在泰国、中 东、南非、北非等7 个国家及区域设立代表处。凭借协鑫的品牌优势，协同协鑫 在光伏上下游产业链的优势，加快全球化步伐。

（7）持续推进品牌建设，市场地位与影响力稳固提升

报告期内，公司加大品牌建设力度，市场地位与影响力稳固提升。2016 年 公司在彭博新能源财经(BNEF)的光伏组件制造商评级中荣登一级榜单，被评为一

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级光伏制造商；并荣获“中国企业海外年度大奖”、“光伏产业技术领军企业奖”、 “2016 年度北极星杯十大电池/组件品牌”、“2016 年度中国光伏领跑者技术创新 贡献奖”、“2016 中国光伏领跑者创新论坛杰出贡献奖”、“2016 年度光能杯分布 式光伏电站服务商”、“金刚系列”高效组件获得2016 年SNEC 展会“吉瓦级金奖” 等十余项行业奖项，同时公司入选上海企业百强榜、上海制造企业百强榜以及上 海民营企业百强榜。恢复上市一年多来，公司持续推进品牌建设，在行业内形成 了良好的品牌知名度和声誉，得到了行业及社会的广泛认可。

二、董事会日常工作情况

（一）董事会会议召开及会议决议情况

2016 年度，公司董事会严格按照相关法律法规和《公司章程》、《公司董 事会议事规则》等有关规定，召集、召开董事会会议，对公司各类重大事项进行 审议和决策。全年共召开十四次董事会会议，具体情况如下：

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（二）董事会对股东大会决议执行情况

报告期内，公司董事会根据《公司法》、《证券法》和《公司章程》，秉承

勤勉尽职的态度，完整地执行了公司股东大会的决议。

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（三）董事会下设各专业委员会履职情况

公司董事会下设四个专门委员会，分别为审计委员会、战略委员会、提名委 员会和薪酬与考核委员会。在报告期内，各专门委员会本着勤勉尽责的原则，按 照有关法律法规、规范性文件及公司各专门委员会工作细则的有关规定开展相关 工作。

报告期内，各专门委员会履职情况如下：

董事会审计委员会履职情况

公司董事会审计委员会由三名董事组成，其中两名独立董事，并由具有注册 会计师资格的独立董事担任主任委员和会议召集人。报告期内，董事会审计委员 会严格按照公司《董事会审计委员会工作规则》的规定履行职责，召开多次会议， 审议了公司内审部门提交的季度内部审计报告，听取了内审部门年度工作总结和 工作计划安排，对内审部门的工作开展给予了一定的指导。

此外，审计委员会在审计过程中与负责年报审计的会计师事务所保持沟通与 交流，听取审计机构的意见，在年审会计师事务所出具初步审计意见后审阅审计 报告并形成书面意见。财务会计审计报告完成后，审计委员会对其进行表决，形

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成决议后向董事会报告。

战略委员会对公司的未来发展战略及对外投资规划提出合理性建议。

提名委员会就公司董事和高级管理人员的人选、选择标准及程序提出合理化 建议。报告期内，公司完成新一届董事会换届选举工作，提名委员会对公司董事、 高级管理人员任职资格进行审查，提供了审查意见和建议，并提交公司董事会审 议，为董事会科学决策提供积极帮助。

薪酬与考核委员会积极制订公司董事及高级管理人员的考核标准并进行考 核，发挥了薪酬与考核委员会的作用。

三、对公司未来的展望

2017年全球光伏市场将保持增长势头，市场需求依然强劲，《巴黎协定》的 批准为光伏市场发展奠定了基础，印度、美国、日本、欧洲等国家将继续保持一 定的规模，南美、中东等新兴市场正在快速成长。国家“十三五规划”也为国内 光伏行业发展指明了方向和目标，中国将继续保持良好的发展态势。详细内容请 “ ” 参见本报告第三节 公司业务概要-行业情况说明 。

1、长期目标：实现“两线一云”的双主营业务协同发展

（一） 智能制造、科技创新，加快光伏业务发展转型升级

（1）智能制造：全面推进智能制造，加速生产自动化、数据化发展，提升 产品品质，降低生产成本和库存；挣脱瓶颈，加快高效电池自产比重，满足高效 化市场（如领跑者项目及分布式）的需求；加大研发力度，实现前沿技术产业化， 打造个性化、高端差异化产品；逐步提高海外业务比重，以合作模式在越南及印 度展开布局，兼顾欧美高端及新兴市场。

（2）系统集成：适应分布式业务特点，依托户用分布式业务平台，实现系 统集成业务快速发展。推出标准化产品，以“鑫阳光”为平台， 推出“鑫阳光 + ” 系统集成产品系列，包括光储、风光储、风光储充等。

（3）EPC 服务：重点针对扶贫项目、农光/渔光互补、定制化大中型项目、 综合能源示范项目、产业园区多能互补及海外合作项目提供EPC 服务。

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（二）布局动力电池+储能产业，打造第二主业

充分发挥协鑫在能源行业的主导优势，整合国际知名的动力电池品牌、采用 国际领先的动力电池技术、联合世界一流的制造型企业，实现强强联合，生产动 力电池电芯及电池系统（PACK），开展动力电池租赁、充换电运营、梯级利用储 能、产业链金融等业务，构建动力电池全生命周期的价值链，推动新型商业模式， 降低运营商、消费者使用成本，实现电动汽车产业可持续发展。

（三）建设大数据云平台，促进光伏及动力电池业务发展

基于协鑫集成已有的云监控平台，整合国际一流BMS 技术，实现电池全寿命 周期控制，通过数据优化算法，分步、梯级利用锂离子电池，降低新能源汽车成 本和光伏发电储能成本，促进新能源产业发展。

2、2017 年业务目标：

• （1）产能目标：截至2017 年底，组件年产能达到5.0GW,高效电池产能达到 1.5-2.0GW；

• （2）业务目标：2017 年度组件出货目标达到5.0GW；

• （3）收入目标：营业收入继续保持超百亿元人民币规模；

• （4）生产成本目标：2017 年度生产成本降幅达到15%。

3、可能面对的风险

1、政策风险

光伏发电相对于传统的发电方式成本较高，现阶段光伏行业仍然依赖于世界 各国政府扶持和补贴政策的支持，以维持其商业运作和大规模推广应用。随着技 术进步、生产规模扩大等因素，光伏产品制造成本逐步下降，世界各国也将逐步 地调整补贴方式和补贴力度，公司存在因各国对光伏行业扶持和补贴政策变化导 致的市场风险。

储能和电动车市场目前主要依靠政策驱动，仍然依赖于政府补贴和支持，随

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着行业的发展，政府将逐步降低相关补贴和支持力度，带来行业需求的变动，公 司同样存在着政策变动带来的市场风险。

针对以上风险，公司将紧跟行业动态及政策导向，将行业及政策的发展趋势 与研发、生产和销售结合起来，坚持稳中求进的原则，从各方面规避行业及政策 可能带来的不利影响。

2、规模扩张风险

公司在扩大自身产能、提高产品质量的同时，对公司在资源整合、市场开拓、 质量管理、账款管理、内部控制等方面都提出了更高的要求。如果公司的经营管 理水平未能跟上规模扩张的节奏，公司将面临运营风险。

针对以上风险，公司将通过建立健全组织管理架构、完善管理制度和激励机 制、规范决策流程、加强财务管控和审计监督、完善信息化建设等手段，改善和 提升公司管理水平和管控能力，降低公司的三项费用成本，进一步提高公司的管 理水平。

3、行业竞争加剧风险

行业内企业规模的扩张，行业外亦有企业涉足本行业，市场竞争趋于激烈。 如果公司不能在技术研发、产品创新、成本优化、质量控制等方面保持竞争优势， 存在盈利能力下滑风险。

针对以上风险，公司将以信息化推动高端制造工业4.0 建设，持续进行技术 创新、产品及品牌创新，从客户需求及偏好出发，打造个性化、差异化产品。并 通过规模化生产、品质提升等措施有效降低成本，增强公司的市场竞争力及抗风 险能力，促进公司的长期可持续发展。

4、应收账款的风险

由于国内光伏业务具有“合同金额大、付款周期长、政策调控强”等特点， 随着公司业务规模的不断扩大，应收账款余额也出现迅速增加。如果未来光伏行 业经营环境恶化，将对公司正常经营活动产生影响。

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针对以上风险，公司将严格执行信控政策，加强过程控制，将应收账款回笼 作为员工的重要绩效考核指标之一，加大应收账款的催讨力度，同时积极布局海 外业务。

在新的一年里，公司董事会将继续秉承求真务实、改革创新的精神，围绕公 司发展目标，积极进取，扎实工作，力争以良好的业绩回报全体股东。

协鑫集成科技股份有限公司董事会 2017 年4 月20 日

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